7 лет назад я работал в конструкторском бюро и мне часто приходилось искать производства для наших опытных образцов. Как это выглядело: мне нужно было отправить документацию на множество производств и собрать со всех предложения по срокам и ценам. Но оказалось, что найти производство – это огромная проблема: кто-то не отвечал, с кем-то не удавалось договориться, и приходилось рассылать всё больше и больше запросов и тратить на это всё больше и больше времени.
Пока однажды я не разговорился с менеджером одного производства, и он рассказал, что с его стороны тоже большая проблема – считать множество заказов впустую, потому что заказчики отправляют запросы сразу на много производств. И здесь у меня возникла идея автоматизировать процесс расчёта и написать программу, которая бы максимально упростила весь процесс и решила проблемы обеих сторон.
Обычно для расчетов используют ProNest и cncKad или макросы для Autocad и CorelDraw, но часто приходится что-то досчитывать вручную или использовать несколько программ, что, конечно, процесс не упрощает.
Поэтому мы с командой с 2017 года работаем над специализированной программой, которая была бы максимально удобной для расчета стоимости изготовления деталей, формирования коммерческого предложение и выставления счета, чтобы весь расчет занимал меньше минуты для любого количества деталей.
Объять все производственные операции сразу сложно, поэтому сейчас мы делаем расчеты пока только для лазерной резки, но уже почти добежали до расчета всего процесса листовой обработки - гибки, сварки, покраски, сборки. В планах охватить всю механообработку.
Смотрим, конечно, не только в "техническую" сторону, обязательно планируем интеграцию с 1С и CRM-системами, а также будем подключать элементы MES и ERP систем или писать свои модули. Стараемся внимательно слушать своих текущих и потенциальных клиентов, анализировать их потребности и, по возможности, включать в план разработки следующих версий системы.
Интересно, что уже сейчас программу можно использовать вообще в автоматическом режиме - разместить у себя на сайте, чтобы заказчики сами делали расчеты и оформляли заказы в любое время и без усилий со стороны производства.
Что мы хотим и рассказать и чем поделиться? Например, тем, что:
- в среднем заказчик отправляет заказ на 10 производств
- только 10% заявок доходит до оплаты (то есть 9/10 заявок считается впустую)
- примерно в 70% случаев, заказ получает то производство, которое ответило ПЕРВЫМ
- с каждым часом вероятность, что заказ достанется именно вам, падает. Если предоставить ответ на следующий день, то, скорее всего, заказ уже ушел к конкурентам.
Будем рассказывать, какие виды расчетов бывают; как раскладка деталей на листе связана с высшей математикой; на что обращают внимание заказчики; какие станки и программы сейчас популярны; как привлечь больше клиентов; с чего начать, если вы только-только купили станок лазерной резки и не понимаете, как выйти на рынок; какие цены заложить в расчеты и многое-многое другое. Поделимся интересными случаями с производств, будем знакомить вас с нашей командой, клиентами и партнерами.
Мы очень хотели в этой обзорной статье немного рассказать о том, кто мы, познакомиться с вами, пообщаться в комментариях. В следующей статье расскажем, почему делать расчёты быстро именно выгодно, с точки зрения получения большего количества заказов.
Меня зовут Семен Карпов, я генеральный директор и сооснователь any-cut.pro. Этот блог буду вести лично я, поэтому можете смело задавать вопросы в комментариях – с удовольствием отвечу.
Подписывайтесь на нас, будет очень интересно!
