В моем магазине на Вайлдберриз в данный момент 26 товаров. Они продаются уже давно, товар приносит некую прибыль, но не миллион, конечно.
Неоднократно я зарекалась продавать сезонный товар, но тут меня подстегнула моя подруга, только только вышедшая на ВБ. Она начала продавать товары школьного ассортимента. У неё был совсем маленький опыт в продажах на маркетплейсах, и она вошла в довольно тяжёлую нишу.
Я подумала, чем я хуже. Но в её нишу я побоялась заходить, даже с таким багажом знаний как у меня.
Посидев несколько вечеров за аналитикой, приняла решение снова продавать галстуки. 2 вида галстуков я продавала в прошлом году. Но тогда я не была так подкована в продажах, как сейчас. И тогда, выхлоп был практически нулевым. Сейчас я знала, что могу заработать больше.
В этот раз я подошла к этому вопросу с умом. Закупив партию галстуков, заказали фотосессию на модели. Фото получились шикарными. Инфографику я добавила сама, есть опыт в этом вопросе. Короткое видео и Все! Фотоконтент просто великолепен. Редко бываю довольна своей работой, но не в этот раз!
Оформила карточку по новым алгоритмам и правилам ВБ. Купили коробочки и напечатали в типографии наклейки. Осталось упаковать и отгрузить.
Но! Это же сезонный товар. А значит у Вб очередные проблемы. В этот раз проблема была с лимитами на складах. Выловить день, чтоб отгрузить свой заказ, превратилось в увлекательную игру "кто быстрее". Как та игра со стулом, во круг которого все бегают.
Только на третий день мне удалось Выловить лимит на нужный мне склад. Но я была готова вести уже и в 2/3 захода, и даже на разные склады. В регионы через ТК. Но удача ко мне повернулась лицом.
Итак, отгрузив галстуки на Электросталь, нужно было начинать действовать.
Вы не поверите, но моя карточка уже через 3 дня была на первой странице. И пошли заказы. Ближе к сентябрю, количество заказов в день увеличивалось, но догнать конкурентов я никак не смогла бы. Все таки у них карточки старые, отзывов уже много. А именно количество продаж и отзывов являются одним из главных факторов при выборе покупателем.
К 01.09 я продала 70% от общего количества отгруженного объёма.
На складе остались 50шт. Конечно, произошёл резкий спад продаж. Через неделю стал полный ноль. Так совпало, что мы уехали в отпуск с детьми и я не могла никак повлиять на дальнейшие действия. Карточка постепенно ушла на третью страницу.
И вот, месяц спустя, я включила рекламу. И снова пошли продажи. 6-8шт в день.
Это подтвердило мои мысли, что Галстуки совсем даже не сезонный товар. И его можно продавать в течении года.
Резюмирую!
Продать 70% товара для сезонного товара, отгрузив всего за месяц до начала ажиотажа, практически не вкладывая деньги в рекламу и продвижение - Это очень хороший результат для абсолютно новой карточки, как мне кажется.
Можете посмотреть мою карточку галстук тут.