Что такое сео оптимизация и почему ее важно применять, если хотите высоких продаж через маркетплейс, разбираемся в статье.
SEO (search engine optimization) — оптимизация запроса под поисковую систему. Эти алгоритмы используются в поисковых системах Яндекс и Google, а также в системе ранжирования маркетплейсов, в том числе Wildberries. Для маркетплейсов СЕО это оптимизация запроса покупателя в поисковой строке под результаты выдачи.
Какой товар попадет в ТОП выдачи? Тот, который хорошо покупают и оставляют положительные отзывы. На этот процесс мы вполне можем повлиять. С большей вероятностью купят тот, который максимально соответствует запросу в строке поиска и находится в первых строках выдачи.
Давайте, для примера возьмем поиск товара на запрос «шапка женская бини серая». WB выдаст результаты наиболее подходящие запросу: шапки именно женские, серые. Шапки мужские, детские, и, например, красного цвета в выдачу не попадут, т.к. они не нужны покупателю.
Все запросы можно разделить на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Для проверки запросов в выдаче используют сервис Яндекса https://wordstat.yandex.ru/. Проверим результаты на поиск по слову «шапка» — их очень много, 2,9 млн. Шансов, что именно наш товар выберут невелик. Нужно сужать поиск.
На наш первоначальный запрос «шапка женская бини серая» результат всего 48 показов в месяц. С одной стороны это немного, с другой — такой запрос наиболее вероятно конвертируется в покупку.
Для чего нам вообще этот сервис. Когда вы работаете с карточкой товара в маркетплейсе, важно насытить ключевыми запросами, «ключевиками», заголовок и описание товара.
Title карточки товара
Или его название — то на что в первую очередь обращают внимание поисковые механизмы маркетплейсов.
Название состоит из двух частей: категория и комплектация. Категория выбирается из существующих при создании карточки в поле «выберите предмет», комплектацию заполняем самостоятельно. И именно с помощью комплектации мы включаем в Title нужные ключевые слова.
Где брать ключевые слова для оптимизации Title?
1. Внутренний поиск маркетплейса. Вводим в поисковую строку запрос «шапка» и система подсказывает запросы, которые чаще всего делают покупатели.
Получается, что «шапка женская» и «шапка бини» хорошие title.
2. Теги под результатами поиска еще одна подсказка вариантов ключевиков.
3. Мониторинг карточек конкурентов
Для заполнения названия карточки товара лучше использовать ключевики, найденные с помощью Wordstat и все три способа, которые я описала выше.
Какие ключевые запросы в итоге получились:
- шапка женская;
- шапка демисезонная;
- шапка бини;
- шапка вязаная;
- шапка женская осень весна;
- шапка женская зимняя.
Таким образом, получилось название: «Шапка женская/ Шапка демисезонная/ Шапка бини».
Описание карточки товара
СЕО-описание второй этап оптимизации. Создавая описание карточки важно помнить:
- Оно должно быть уникальным. Копию описания конкурентов алгоритмы расценят как плагиат.
- Описание должно закрывать боли потенциальных покупателей. Зачем покупают шапку? Чтобы было тепло. Также, женщины хотят, чтобы она была актуальной и швы не поползли после первой стирки. Соответственно, все эти моменты важно указать.
- Описание, как и название, должно быть насыщено ключевыми словами. Но ключевиков не должно быть слишком много, иначе алгоритм может заподозрить искусственную оптимизацию.
- Включайте в описание так называемые LSI-ключи. Это слова и фразы, ассоциативно связанные с основным запросом. Для шапки это может быть: «тепло», «мягкость», «сохраняет форму», «на закатывается».
Вот пример хорошо заполненного описания в карточке товара:
И ещё немного о значимости СЕО. Летом этого года я впервые попробовала работать в формате группы действующих селлеров, нацеленных на улучшение результата. У многих из них не была применена СЕО-оптимизация в карточках. После того, как добавили ключи в название товара и в раздел описания, ранжирование карточки сразу же повысилось до первых строк в выдаче. Поэтому, считаю СЕО очень важным при продвижении товара на маркетплейсах.