Привет, друзья! Если вы думали, что застройщики, после того, как ЦБ пригрозил пальчиком - успокоились и решили, что пришло время снижать цены - вы ошибаетесь. Это большие деньги, большие доходы и соответственно, никто не собирается отдавать вам метры всего-лишь с двойной наценкой.
И если вы думаете, что это кто-то там, где-то берёт все эти ипотеки и вас это не касается - ошибаетесь. Под действия махинаций с так называемой "Субсидированной ипотекой от застройщиков" - попали более 30 000 человек, а это значит, что минимум 90 000 человек обречены быть в долгах, даже после продажи своей квартиры, взятой в такую ипотеку, без возможности продать свою квартиру за те деньги, которые они в неё вложили.
Я понимаю, что вы не ожидаете, что риэлтор может вам рассказать такое, но риэлторы, как и представители других профессий бывают разные и на этом рынке можно зарабатывать честно, хотя это и сложнее!
Сегодня совместная деятельность банков и застройщиков нацелена только на один результат - как можно больше продать по действующим ценам и как можно дольше удержать цены на рынке. Ведь под них не только взяты огромные кредиты - они уже даже потрачены.
Ну а наши, непривитые от маркетинга люди - готовы и дальше идти на поводу у рекламы и разбирать неликвид по завышенным ценам, а там, где есть спрос - обязательно появится и предложение!
И предложение появилось! Вот уже неделю различные рупоры застройщиков рассказывают как классно, что появилась
Ипотека за 1 рубль!
Вам не кажется, что нормальный человек, увидев это название сразу скажет, что это афера? И мне кажется, но это нормальный человек, который адекватно оценивает рынок. К сожалению, такие не все, многие уверены, что вот только они нашли такой редкий шанс, "схватить бога за бороду" и прямо для них было создано это специальное предложение, рвущее все ранее созданные стандарты и именно сегодня им будет выдана "Ипотека за 1 рубль!"
Я часто задаюсь вопросом: "А может быть тот, кто хочет быть обманутым - должен быть обманут? Может быть не нужно мешать людям получить "маркетинговый иммунитет?" Интересно, но ведь люди зная, что это обман - идут в офисы к застройщикам и покупают! Покупают, просто поверив словам девочек, которые повторяют заученный скрипт и возможно работают-то меньше месяца и понятия не имеют что дальше будут делать люди с этой ипотекой...
В общем, свято место пусто не бывает, и после того, как ЦБ погрозил пальчиком банкам за то, что его выкинули из схемы с "Субсидированной ипотекой" - банки, вместе с застройщиками, начали внедрять новую "Ипотеку" и назвали они её "Ипотека за 1 рубль"
🥳Маркетологу, который "Ипотеку за 1 рубль - 5+!
На данный момент застройщики Краснодарского края ещё не внедрили данный маркетинговый ход, но, так как планы продаж у наших строителей горят, то в ближайшее время мы увидим весь Краснодар, обклеенный рекламными слоганами: "Ипотека за 1 рубль!"
Напомню, что согласно проектным декларациям застройщики Краснодарского края продали только 25% из всего объёма жилья, которое планировали реализовать за год
Причина слабых продаж застройщиков в целом ясна: настроили очень много, цены не снижаются, локации в большинстве своём сомнительные...
Само собой весь неликвид, который сейчас на свободном рынке продают по 80 000 - 90 000 рублей, а у застройщика по 115 000 рублей - как-то продавать нужно!
К слову, если не хотите покупать недиквид, да и вообще понимаете, что на юге, без своего человека - крайне сложно - мой телефон не меняется уже много лет +7(928)211-33-77, кто не помнит, или ещё не знает, зовут меня Екатерина. Если пока не решили и хотите читать новости недвижимости Краснодара ежедневно - вам сюда!
Что же представляет из себя так называемая "Ипотека за 1 рубль!"
☝️К слову, ситуация по данной манипуляции, лучше, чем по "ипотеке в 0,01%", но есть подводные камни, вернее булыжники!
🧑🎓Итак, что же предлагают маркетологи:
🟢Клиент подаёт заявку на ипотеку и ему одобряют первый транш в мизерную сумму в 100 рублей(именно 100 рублей или приблизительно такую сумму)! Удивлены?
🟢🟢Эта сумма распределяется равными долями по периодам, которые предшествуют сдачи объекта. Т.е. в месяц нужно выплачивать 1 или 2 рубля, но ипотека у вас открыта. И так до момента сдачи дома!
🟢🟢🟢Как только объект сдаётся - клиенту оформляется обычная, льготная или семейная ипотека на всю сумму и он начинает платить в обычном порядке.
👀И что же здесь не так, где подвох в "Ипотеке за 1 рубль"? Вроде бы всё выглядит правильно?
🔴Это ежемесячный платёж! Он никуда не пропадает, а накапливается. Т.е. три года до сдачи объекта вы, якобы не платили за ипотеку, но, взяв ипотеку на 30 лет - ваши платежи распределятся через 3 года на 27 лет, ну а там - считайте.
🔴🔴Первоначальный взнос! Он нужен и он замораживается застройщиком и, на сколько сейчас видно не на эскроу, а на счёте застройщика(все риски, думаю, вы понимаете). Вы, конечно, можете забрать свои деньги от застройщика, но... только продав квартиру, которой ещё нет, т.е. найти человека, который у вас купит её по цене выше рыночной!
🔴🔴🔴Вишенка на торте - ЦЕНА! Всё, что нужно знать - это какова будет цена, а она будет рыночной, вернее "рыночной от застройщика", а значит на 20 000 руб.(минимум) с метра дороже, чем если бы такую же квартиру вы покупали на свободном рынке, где на данный момент средние цены уже в районе 90 000 - рублей(точнее напишу ближе к концу месяца).
✅Резюме:
🟡Застройщик будет продавать вам по завышенной цене квартиру, потому что вы не можете купить её за наличные, хотя такая же квартира на свободном рынке - дешевле минимум на 20 000 в метра.
🟡🟡По сути, застройщик с вами замораживает цену на свои квартиры, которые на данный момент столько не стоят! И он не может без дополнительной помощи от государства вообще продать их по этой цене!
🟡🟡🟡Стоит ли говорить, что в столице, правильнее даже сказать в столицах уже делают эту программу как программу "Не для всех!"
Помните, как у Роберта Чалдини: "Сделать товар дефицитным, чтобы его захотели!" - вот так и здесь.
👨💻Хотя, ещё раз повторюсь, что она гораздо лучше той аферы, которая называлась "Субсидированная ипотека под 0,01%", что делает её более выгодной, но не делает её честной для покупателя, хотя, уверена, сейчас будет продвигать лозунг: "Кто знает, что будет через три года!"
🙏Хорошего дня, друзья! Буду рада, если найдёте в себе силы поделиться этой информацией со своими друзьями и оставить свою реакцию!
