Всем привет! Сегодня хочу рассказать о продвижении косметолога на Авито и о том, как мы конвертировали заявки в постоянных клиентов 🔥
Я - Яна, ваш интернет-маркетолог, который поможет продвинуть ваш бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке)
С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ:
- Клиент - косметолог Мария, с которой мы работаем с 2020 года. Наш путь начался с продвижения в инстаграм - https://dzen.ru/a/YVlzR13JujVQhcPY?& , по ссылке можно ознакомиться с подробностями, всего за полтора месяца у нас получилось оживить аккаунт и привлечь новых клиентов!
Далее наше сотрудничество продолжилось по таргету, где у нас были отличные результаты, что регулярно подтверждалось обратной связью от Марии.
После закрытия инстаграма мы протестировали таргет ВКонтакте, но из-за специфичности ниши постоянно сталкивались с блокировками.
И тогда в апреле 2022 года я предложила перейти на Авито, ведь у меня уже был получен положительный опыт работы на площадке!
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:
Так как с клиентом мы работаем давно, ниша нами изучена вдоль и поперек. Чтобы исключить возможные ошибки, мы просмотрели самых сильных конкурентов на Авито, их позиционирование, отзывы и предложения.
Далее мы оформили профиль на Авито, подключили профессиональный кабинет Авито.Про и разместили объявления. Уже за первый месяц мы получили отличные результаты, всего за 5889 руб. получено 106 контактов со средней стоимостью 55,55 руб.
Конечно, с апреля конкуренция на Авито в этой категории увеличилась, стоимость контакта немного выросла (ниже приложу статистику за все время сотрудничества).
Но это не помешало нам выполнить главную задачу - по словам Марии с Авито приходит в основном целевая аудитория с высокой доходимостью на процедуры, а это значит в наши объявления вложены правильные смыслы, собранные на основе анализа ЦА.
Как и многие оффлайн-услуги, мы привязаны к определенной точке на карте на севере Санкт-Петербурга, подавляющее большинство клиентов живут или работают недалеко от косметологического кабинета. При постинге объявлений одинакового типа в одном городе могут возникнуть блокировки, поэтому если у вас возникают такие проблемы - обращайтесь к нам в агентство, мы подберем стратегию и охватим максимум райнов, избежав блокировки и упущенную выгоду!
Итак, мы разместили 11 объявлений, учитывая эти нюансы:
- выбраны популярные услуги и подобраны релевантные заголовки с помощью сайта Вордстат
- грамотно написанные продающие тексты объявлений точно под нашу целевую аудиторию. Лучше всего привлекают внимание объявления с главным фото Марии и инфографикой, в галерее добавлены живые фото работ
- платное продвижение - очень важно оставаться на первых листах в выдаче, иначе ваш клиент до вас просто не долистает.
- охват разных районов города и области уникальными объявлениями без блокировок
- своевременный репостинг объявлений, когда закончится срок публикации
- использование ключевых тегов для органического поднятия
- обязательная работа с отзывами - стимулируем клиентов давать обратную связь. Наш рейтинг - 5 звезд!
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Мы получили и полностью упаковали эффективный канал для привлечения клиентов с конверсией в полученный контакт - 5,6 %
Также пополнилась база клиентов, многие из которых стали обращаться к Марии на постоянной основе. Нам удалось нащупать связку, с помощью которой клиенты привлекались на недорогую процедуру ботокса, а в итоге, благодаря профессионализму косметолога, выбирали для себя еще и другие процедуры!
Расходы на продвижение за 6,5 месяцев составили 39 тыс. руб., при этом получено:
11 151 просмотра объявлений
629 полученных контакта
1 311 сохранение в избранное (а это, возможно, будущие клиенты)
Стоимость просмотра - 3,46 руб.
Стоимость контакта - 61,44 руб.
Заказы идут, клиент результатами доволен, а мы продолжаем следить за статистикой и регулярно дорабатывать объявления!
Обратиться за расчетом стоимости для продвижения на Авито можно написав в Telegram @dp_agency или позвонив по номеру телефона +79219331326 Яна