Ученые нейробиологи провели серию экспериментов и выяснили, что мозг человека, которого пытаются в чем-то переубедить реагирует на такие действия, как на реальную угрозу для жизни. Начинает защищаться, пытается убежать из этой коммуникации или агрессивно нападает.
Но человек хитрый, и он придумал, как обойти этот естественный природный блок!
В этой статье я расскажу о 3 пуленепробиваемых тактиках, которые позволят убедить кого угодно в чем угодно!
Ставьте лайк и читайте до конца, я вам дам 3 фразы открывашки, которые перенастраивают мозг вашего собеседника и открывают дорогу к убеждению.
1. Тактика "Ноша доказательств"
Мы уже с вами поняли, что многие люди не принимают чужую точку зрения, не хотят обсуждать проблему, уходят в себя, агрессивно реагируют, просто потому что они боятся. Это угрожает их жизни, их привычным представлениям о мире.
Так вот, если вы встретились с таким человеком, пытаетесь его убедить в чем-то, а он не убеждается, стоит на своем, то попробуйте эту тактику и переложите ношу доказательств со своих плеч на его!
Другими словами - задайте ему вопрос: "Почему ты считаешь, что я не прав?" Пусть теперь он докажет вам, что ваша точка зрения неверная, а его верная:)
Доказывать всегда намного сложнее, чем разрушать аргументы и доказательства! Такой метод перекладывания инициативы очень действенен в споре. Вместо того, чтобы настаивать на свое мнение, дайте возможность вашему оппоненту поработать! Пусть он докажет, что ваша мнение неверно!
Для этого ему придется встать на вашу сторону и посмотреть на проблему вашими глазами. И есть большой шанс, что он найдет аргументы в пользу вашей точки зрения сам!
2. Вторая тактика - это "Отработка возражений"
Люди видят мир по-разному. Они смотрят на него с разных точек зрения, и если вы активно отстаиваете только одну, естественно у них возникают возражения.
Для того чтобы убедить их заранее, не дожидаясь того момента, когда они начнут вступать с вами в спор и задавать какие-нибудь вопросы: говорить, что типа "Ну не знаю", "А вот у нас там вот так вот", отработайте возражение заранее. Проговорите их.
Скажите, что да, ваша точка зрения неидеальная, у нее тоже есть определенные минусы, проговорите их, а дальше приведите какой-нибудь сильный аргумент в защиту именно вашей точки зрения, и тогда оппоненту будет легче с вами согласиться!
Такая искренность позволяет не исключать другие чужие точки зрения, а включить их в вашу картину мира.
Вы можете подумать, что собеседник заметит ваш маневр.. Практика показывает, что этого не происходит!
Такой способ самокритики немного затуманивает в этом смысле и расслабляет собеседника.
Вот я только что сделал это с вами, проговорив возражение: "А что если собеседник заметит мой маневр?" :)
Используйте эту тактику с аудиторией, которая доброжелательно к вам настроена.
3. Тактика "Зеркало"
Попробуйте подстроиться под вашего собеседника.
Да, конечно, вы можете игнорировать то, как сложены руки у человека, где у него находятся ноги, как часто он кивает и моргает, но эта коммуникация будет менее эффективной!
Вам будет сложнее его в чем-то убедить. А если вы начинаете зеркалить, подстраиваться под него и повторять, может быть не точно, но примерно его жесты, движения, кивки головой и так далее, то он начинает вас воспринимать, как человека из его племени, как такого же, как он. И его в этом случае становится намного легче убедить!
При этом пародировать человека не нужно. Надо аккуратненько копировать его мимику, жесты, манеру речи и поведения, и тогда вы сможете заслужить доверие и пробить барьер!
Так работают психотерапевты. Сначала они как бы сливаются с клиентом и только потом начинают вести себя естественно, а в финале уже клиент начинает зеркалить и поддерживать жесты, мимику и даже в некоторых случаях убеждения терапевта.
А сейчас делюсь 3 фразами, которые помогают отключить защитные механизмы в мозге человека, которого нужно убедить, открывают дорогу для убеждения и вообще позволяют человеку хотя бы взглянуть на ваши аргументы.
1. "На твоем месте я думал бы точно так же"
Эта фраза вызывает доверие. Она как бы говорит вашему собеседнику: "Слушай ты прав, но возможно ты не видишь всю картину"
Если вы будете продолжать наседать на человека, который с вами не соглашается, то вы только заставите его упираться еще больше! А если вы ему скажете - вообще-то ты прав, то вы заставите его расслабиться и быть более готовым к изменениям.
2. Итак человек упирается, не хочет с вами соглашаться и категорически идет в отказ, тогда вы задаете ему следующий вопрос:
"А вы когда-нибудь делали исключения?"
Хороший вопрос, который дает человеку задуматься, ведь каждый в течение жизни ну хотя бы несколько раз нарушал правила, и поэтому, если ваш оппонент рубит с плеча "нет", "категорически нельзя" "запрещено", "ни в коем случае" и так далее, задайте ему этот вопрос: "Вы когда-нибудь делали исключение?"
Это позволит ему притормозить и подумать: "А почему бы не сделать исключение и в этот раз?"
3. Вот некоторые из вас еще не поставили лайк этой статье и не подписались. "А вы на 100 процентов уверены, что это правильное решение?"
Вот такая фраза заставляет вашего оппонента остановиться и поразмышлять над этим вопросом, взвесить все за и против. И в этот момент им нужно воспользоваться и накидать туда аргументов, которые помогут вам убедить человека в своей точке зрения!
Напишите в комментариях, что помогает вам убеждать других людей
Хочешь прокачать свой навык и стать более уверенным в публичных выступлениях?
Я открыл старт продаж на свой онлайн курс по ораторскому мастерству “Ораторское мастерство 1.0”. 🤝
Регистрируйся по ссылке⬇