Повышение зарплаты - логичный итог успешной работы сотрудника и его лояльности по отношению к своему работодателю. Кто много работает, должен хорошо зарабатывать.
Однако руководители не всегда по собственной инициативе добиваются для своих сотрудников повышения окладов. Очень часто сотрудникам самим приходится напоминать им о такой необходимости.
Вопрос повышения зарплаты считается одним из самых сложных в коммуникации между начальником и подчиненными. Он требует от просящего не только навыка ведения переговоров, но и хорошей интуиции, чтобы определить наиболее благоприятный момент для разговора с шефом.
Когда о повышении зарплаты точно говорить не стоит?
Говорить с руководством о повышении зарплаты можно и нужно, но нужно знать, когда такой разговор уместен, а когда он кроме раздражения не вызовет ничего другого и поэтому не даст желаемого результата.
Начнем именно с неудачных моментов для разговора о ЗП.
- Вам совсем недавно повышали оклад, с тех пор не прошло еще и года. Ни инфляция, ни удорожания жизни, ни ваши новые кредиты не дают вам серьезных оснований для повышения оклада.
- В вашей работе после последнего повышения, пусть оно и было уже несколько лет назад, ничего не изменилось. Вы не приобрели новых обязанностей и ответственностей, не научились за это время ничему новому и вообще никак себя не проявили. Так за что же вас поощрять?
- Вы много трудитесь и вам постоянно доверяют новые непростые задания, с которыми вы, как правило, отлично справляетесь. Но вот ваш последний проект был неудачей - вы не показали хороших результатов, за которые вас можно было бы поощрить. Это однозначно плохой момент для разговора о повышении ЗП. Подождите, пока о вашей неудаче забудут. Загладьте свою вину какой-нибудь победой.
- Вы не подготовились к разговору по зарплате должным образом. Не собрали достаточно аргументов. Не думайте, что спонтанный выход на разговор о повышении ЗП - хорошая идея. Шанс, что вам повезет и разговор получится спонтанно - 1 из 100, то есть никакой. Используйте для подготовки свободный день и хорошенько подготовьтесь к разговору. Желательно, составить список ваших заслуг на бумаге, которую вы сможете использовать как шпаргалку или передать руководителю в процессе беседы для лучшей наглядности.
- Вы выбрали для разговора неподходящий момент. У шефа нет для общения с вами времени, настроения, терпения. Не настаивайте. Успеха не будет. Подождите более благоприятного случая.
О повышении зарплаты стоит говорить, если...
Несмотря ни на что не бойтесь разговора о повышении ЗП. Если вы можете продемонстрировать успехи и высокие достижения в работе, вы в праве говорить с начальством о поощрениях!
В каких ситуациях такой разговор уместен?
- С последнего повышения зарплаты вы прошли серьезный путь профессионального развития: расширился круг ваших обязанностей, вы приобрели новые навыки, выросла ваша ответственность. Даже если при этом формально не изменилось название вашей должности, но изменился ее функционал - разговор о зарплате напрашивается сам собой. Собственно, это самый главный и самый справедливый аргумент.
- Экономические изменения в стране и инфляция дают повод для индексации зарплат всех сотрудников компании. В этом случае, если руководство принимает решение об индексации, она должна коснуться всех работников организации в равной мере. Если вы планируете аргументировать повышение окладов именно глобальной экономикой, вам лучше делать это в сотрудничестве с другими коллегами и, возможно, с финансовым отделом, который сможет квалифицированно обосновать необходимость индексации.
- Другие сотрудники на схожих должностях, со схожим кругом обязанностей и похожей на вашу нагрузкой зарабатывают больше вас. Теоретически это не аргумент. Вы не можете в разговоре с руководителем ссылаться на оклады коллег. Возможно, они дольше тут работают, у них лучше образование, они лучше выполняют свои задачи. Но для вас этот факт может быть латентным подспорьем - значит теоретически получать ЗП выше вашей в вашей компании возможно.
- В других похожих организациях сотрудники на схожих должностях зарабатывают значительно больше. Это тоже аргумент, который не всегда может сработать. Возможно, в других организациях заложен больший бюджет на расходы по персоналу. У вашего руководства может просто не быть ресурсов для повышения зарплат. Но попробовать все же стоит.
- Вас хотят переманить конкуренты. Завлекают более высоким окладом. Но у вас по разным причинам не лежит душа к смене работодателя. А больше денег все же хочется. Поговорите об этом с шефом. Объясните ему, почему вы не хотите уходить к конкурентам. Он должен в любом случае оценить вашу лояльность и преданность компании.
Ведя разговор о ЗП с руководством, никогда не пытайтесь открыто или завуалированно шантажировать или блефовать. Не проявляйте агрессию. Не ссылайтесь на других. Это наверняка рассердит начальника.
Главное, чтобы после разговора о повышении зарплаты к вам не стали хуже относиться. А это зависит только от вас и от вашего умения вести переговоры.
А вам часто повышают зарплату? Вы считаете ее размер в настоящий момент справедливым?
Было полезно? Ставьте ЛАЙК! И до новых встреч в рамках ПОДПИСКИ!