Арбитраж трафика - это увлекательный и динамичный пример того, как люди могут взять идею, расширить ее и направить в другое русло. Запуск цифровой рекламы - это простая концепция, которая позволяет вам многое узнать о своем трафике.
Если вы чувствуете, что много знаете и хотите попробовать что-то новое, если вы уже слышали об арбитраже трафика, но нуждаетесь в более подробной информации, чтобы эффективно его использовать, то эта статья для вас.
Основы арбитража трафика уже были описаны в одной из наших предыдущих статей. Здесь мы предлагаем более глубокое погружение во все тонкости арбитража трафика, как эффективно и безопасно его проводить.
Как работает арбитраж трафика с точки зрения рекламодателей
Арбитраж трафика - это перепродажа трафика. Вы по-прежнему имеете дело с двумя сторонами уравнения: стороной, от которой вы получаете трафик (рекламная сеть), и стороной, которой вы продаете и перенаправляете трафик (поставщики трафика). Все так же, как и в любом сценарии платной рекламы.
Разница в том, что ваш трафик не идет сразу на предложение. Вместо этого он попадает на страницу результатов поисковой системы (SERP), которая затем переводит посетителей на конечные предложения.
С точки зрения провайдеров - вы являетесь источником трафика.
Где для вас деньги?
Ваш доход складывается из небольшой разницы между ценами на купленный трафик и ценами на проданный трафик.
Да, небольшой разницы. Арбитраж трафика - это игра больших чисел. Чтобы быть прибыльным, вам нужно запустить серьезные объемы трафика, чтобы превратить эти небольшие разницы в серьезный доход.
Читайте ниже, чтобы узнать больше.
Требования к арбитражу трафика
Есть два основных требования, которые вы должны выполнить, прежде чем с головой окунуться в арбитраж:
Расходы на рекламу на стороне рекламной сети (откуда вы будете получать трафик) - Вы должны тратить не менее 3 - 4 цифр в день, чтобы быть одобренным поставщиками трафика.
Высококачественный трафик - Изучите требования поставщиков трафика к принимаемому ими трафику. Отправка трафика низкого качества (неконвертируемого, с большим количеством ботов) может привести к приостановке аккаунта. Провайдеры фидов имеют инструменты для проверки качества трафика (TQ).
Виды арбитража трафика
В зависимости от типа трафика, который вы отправляете, можно выделить несколько видов арбитража трафика:
Поиск к поиску
В этом сценарии вы покупаете трафик, связанный с более дешевым ключевым словом, а затем отправляете его провайдеру фида для того же или очень похожего ключевого слова, которое стоит немного дороже.
От показа к поиску
Вы покупаете баннерный трафик, а затем отправляете его на связанные результаты поиска. Поскольку дисплейный трафик обычно считается более дешевым, это отличный вариант для начала, так как он более безопасен с финансовой точки зрения.
Native to search
Цель этого типа - купить дешевый трафик с нативной платформы и отправить его на страницу результатов поиска.
Социальный на поиск
Трафик, купленный на социальных платформах, отправляется на страницу результатов поиска. Как и в случае с типом display to search, социальный трафик обычно немного дешевле, поэтому получить прибыль в этом случае будет немного проще.
Рекламные сети
Вам не нужна специальная сеть, вам просто нужна любая платформа, которая продает трафик хорошего качества. Вот несколько примеров, которые хорошо работают для многих наших клиентов:
Нативные: Outbrain, Taboola, Yahoo!, Tonic, Revcontent.
Социальные: Facebook, Instagram
Поиск и показ: Google Ads
Push: Zeropark (модель PPC)
Провайдеры фидов
Поставщики фидов - это те, кто генерирует страницы результатов поисковых систем, на которых размещаются ссылки на конкретные предложения.
Эти предложения, безусловно, связаны с первоначально искомым ключевым словом или показанным объявлением. Поисковые запросы обычно являются более конкретными версиями первоначального объявления. Например, если первоначальное объявление, показанное через рекламную сеть, рекламировало "космические скафандры", на странице SERP поисковой системы появляются такие результаты, как:
'Космический скафандр для женщин'
'Шлем для космического скафандра'
'Кислородный баллон'.
Это позволяет посетителям пройти двойную квалификацию и найти наиболее подходящее предложение. Это делает чудеса для коэффициента конверсии.
Популярные поставщики фидов:
Google AdSense
Yahoo
Bing
Система 1
CBS Interactive
Sedo
Tonic
Domain Active
Поставщики фидов очень строги, когда речь идет о качестве трафика. У них также есть ряд собственных требований, которые вы должны выполнять. В противном случае вы рискуете быть забаненным.
Качество трафика
Существует несколько факторов, которые определяют качество трафика:
Конвертируемость
Стабильность
человеческое происхождение
Убедитесь, что вы проверили все эти факторы, прежде чем начать отправлять им трафик.
Типы воронки
Давайте поговорим подробнее о том, как работает арбитраж трафика, показав вам два различных типа воронки, которые обычно используются в арбитраже:
1 Поток кликов: Объявление -> страница SERP
2 Поток кликов: Реклама -> прелендер (так называемый припаркованный домен) -> страница SERP
Важно знать, что страницы SERP (фиды) нельзя редактировать. Подробнее об этом позже.
Как сделать арбитраж трафика прибыльным
Быстрый ответ: поймите, когда вы достигли баланса между затратами и доходами. Потому что именно в этом и заключается арбитраж трафика. Здесь нет отложенных выгод, как в кампаниях по генерации лидов, нет других целей, как в маркетинге осведомленности о бренде.
Поскольку стоимость клика так близка к деньгам, которые вы получаете от каждого клика, точное отслеживание - это все. И нет лучшего варианта для отслеживания арбитража трафика, чем Voluum.
Настройка воронки
Voluum поддерживает два метода отслеживания: прямой и перенаправление. Хотя прямой метод имеет массу преимуществ, к сожалению, большинство фидов и прелендеров нельзя редактировать. Поэтому нет возможности вставить скрипт прямого отслеживания Voluum или ссылку в HTML страницы, поэтому мы рекомендуем добавлять фиды (в случае 1 Click Flow) и прелендеры (в случае 2 Click Flow, например, Tonic) как элементы оффера.
Каждый раз, когда лента с объявлениями загружается в рамках кампании Voluum, Voluum будет регистрировать посещение.
Ключевые слова
Вам необходимо передать в Voluum информацию о ключевых словах, по которым кликают из рекламной сети, и сопоставить их с пользовательской переменной. Затем вы можете передать эту информацию поставщику фида, добавив пользовательскую переменную к URL-адресу предложения.
Отслеживание кликов на фиды
Voluum может отслеживать такие клики как конверсии. Конверсии можно отслеживать либо с помощью пикселя отслеживания конверсий, либо с помощью URL-адреса возврата.
Опять же, отсутствие возможности редактировать фиды не позволяет использовать пиксель отслеживания конверсии. Провайдеры фидов, поддерживающие решение postback URL, могут передавать информацию о кликах обратно в Voluum. Вы можете отслеживать клики как конверсии, создав пользовательскую конверсию и добавив параметр 'et' в URL postback (et=click).
Провайдеру фида может потребоваться от 24 до 36 часов, чтобы зарегистрировать клик и отправить информацию о клике как конверсию в Voluum. Вы можете использовать функцию загрузки конверсий, чтобы вручную ввести информацию о конверсиях с данными о доходах.
Отслеживание затрат
Информация о затратах передается от источника трафика, и вы можете получить ее в Voluum с помощью маркера затрат, добавленного в URL кампании (источник трафика должен его поддерживать), или с помощью интеграции API через модуль Voluum Automizer.
В качестве альтернативы вы можете установить фиксированную стоимость каждого клика по объявлению при создании кампании в Voluum. Дополнительную информацию об отслеживании стоимости см. в этой статье.
Эффективная практика
Наконец, давайте поговорим о некоторых передовых методах, соблюдение которых обеспечит плавное и бесперебойное функционирование ваших кампаний.
Тестируйте. На начальном этапе выделите бюджет на тестирование, чтобы определить наиболее конвертируемый трафик. Только после этого вы можете рассматривать возможность отправки трафика лучшим поставщикам фидов.
Следите за чистотой трафика. Если вы хотите зарабатывать деньги на фиде, а не терять их, обязательно отсеивайте низкокачественный трафик.
Трафик для взрослых. Будьте очень осторожны при продвижении взрослого контента с помощью арбитража. Основные арбитражные фиды могут быть очень строгими, и, как вы, возможно, знаете, трафик для взрослых - это не простое дело. Продвижение трафика для взрослых с помощью арбитража возможно, но вы должны знать, что вы делаете. Это очень похоже на хождение по тонкому льду - одно неверное движение, и все летит к чертям.
Вертикали. Выбирайте правильные вечнозеленые или сезонные вертикали. Сезонные предложения имеют высокий коэффициент конверсии только в определенные периоды года, в то время как вечнозеленые должны конвертировать круглый год.
Соблюдение требований. Чтобы успешно проводить кампании и получать высокую прибыль от монетизации трафика, необходимо соблюдать политику используемых вами платформ: поставщиков фидов и рекламных сетей (источников трафика).
Это правило особенно касается Google, Bing и Yahoo, чья политика очень жесткая, поэтому дважды проверьте, всегда ли трафик, который вы перепродаете, соответствует их требованиям.
Кампании с Facebook, Microsoft Bing и Google Ads требуют прямого перехода от объявления к воронке кампании, поэтому в HTML первой целевой страницы необходимо внедрить скрипт прямого отслеживания. Если вы используете фид от арбитражной платформы, которая не позволяет редактировать исходный код, проведение кампаний на этих платформах может оказаться невозможным.
Качество трафика. Такие компании, как Yahoo!, Google и Bing, установили эталоны для оценки TQ арбитражного трафика. TQ был введен для того, чтобы владельцы фидов могли видеть качество предоставляемого им трафика. Если показатель слишком низкий, вы можете потерять фид. Качественный трафик зависит от сочетания лучшей ниши, географии и набора ключевых слов.
Популярные ниши и ГЕО для арбитража трафика
Некоторые популярные ниши для арбитража включают:
Культура и новостная лента
Сравнение продуктов
Воспитание детей
Образование, студенческие кредиты
Финансы, рефинансирование кредитных карт
Лекарства, Nutra
Создание сайтов
Страхование
Антивирус
Юридическое руководство
Обычно хорошими ГЕО являются:
Соединенные Штаты (США) - уровень 1
Франция (FR) - уровень 1
Италия (IT) - уровень 1
Германия (DE) - уровень 1
Великобритания (GB) - уровень 1
Испания (ES) - уровень 2
Бельгия (BE) - уровень 2
Нидерланды (NL) - уровень 2
Перу (PE) - уровень 3
Как и в случае с другими видами цифрового маркетинга, страны Уровня 1 (богатые страны, где Интернет появился первым) обычно труднее, поскольку конкуренция между рекламодателями жестче, а пользователи Интернета уже видели все уловки - но они также обеспечивают более высокие вознаграждения.
Страны второго уровня часто представляют собой "сладкую точку" рекламы, здоровый баланс не слишком большой конкуренции и разумных выплат. Страны третьего уровня предлагают самый дешевый трафик - но качество трафика может быть проблемой.
Арбитраж трафика не для всех, но может быть для вас
Если вы не пробовали, вы никогда об этом не узнаете. Если вы соответствуете входным критериям, т.е. используете трафик в серьезных объемах, вы можете попробовать окунуться в арбитраж трафика.
Хотя низкая маржа звучит как отказ, помните, что благодаря двойной квалификации (то есть показу предложений, которые более точно нацелены благодаря странице SERP) коэффициент конверсии намного выше. Возвращаясь к нашему примеру, человек, ищущий шлем для скафандра, должен быть более склонен кликнуть на поисковый запрос на странице поставщика питания, где говорится именно об этом, вместо того, чтобы следовать более общему объявлению "скафандр".
Если вы решите попробовать арбитраж самостоятельно, убедитесь, что у вас наготове ваш надежный рекламный трекер.