Как вы уже слышали, один из крупнейших застройщиков Санкт-Петербурга обьявил совместно со Сбербанком небывалую акцию- платежи один рубль в месяц по ипотеке до конца строительства. И тут все зашевелились, только ленивый агент не выложил у себя в соцсетях эту новость. Телефоны обрывались и казалось бы увядающий рынок недвижимости ожил. Ну а почему бы и нет- акция отличная, особенно для тех кто сейчас арендует и не может тянуть одновременно платеж за ипотеку и платеж за аренду квартиры. Несколько застройщиков глядя на этот небывалый спрос, также подхватили этот тренд. Но как мы знаем, закон рынка очень много лет не менялся - спрос рождает предложение.
И что происходит? Конечно же застройщик набрав огромное количество заявок и броней, остановил продажи по данной акции. Увы, так происходит и со стартами продаж на рынке недвижимости в Спб во всяком случае. И что дальше, а дальше классика.
А дальше, застройщик объявляет о том, что возобновляет данное предложение, но уже по другим условиям. Если первично были условия 15% первый взнос и стоимость квартиры была без удорожания, то есть по 100% цене. То теперь первый взнос составляет 25% и стоимость квартир выросла на 5%. То есть, квартиры опять подорожали. И кто в этом виноват? Конечно вы- покупатели. Вы, рождаете этот спрос, которым и пользуются застройщики. И это вы- покупатели, раздуваете этот ценовой пузырь. Да, я агент по недвижимости и должен говорить только о том, что покупайте, дальше будет только дороже. Но нет, я так не говорю. Потмоу что у меня другие клиенты и с некоторыми мы выбираем квартиры по 9 месяцев, 1,2 года и 1,8 года. Да, мы покупаем в итоге по стоимости дороже, но мы выигрываем по деньгам. Как это, спросите вы? Отвечу. Если вы сегодня имеете возможность вложить 500 000 рублей или 1 000 000 рублей в бизнес и купить на падающем рынке товар по себестоимости, а вас развита большая сеть и у вас покупают товар с вашей наценкой, то вы получаете прибыль за это время и она больше чем сумма, на которую выросла недвижимость. Это один из примеров моих клиентов. Да, вы скажете что выбор квартир станет меньше в тех объектах, где вы хотели купить сначала. Но появляются переуступки в этих жк от людей, кто не смог потянуть раздутую стоимость по его квартире. И так далее.
Я это все к чему. Во-первых, цены будут расти. Это для тех, кто все еще думает что они будут падать. Пока будут подобные акции от застройщиков, всегда будут те, кто не умеет считать и будут бежать, и покупать это предложение.
А вот пример для понимания, что надо уметь считать. Расчет по новым условиям, после удорожания.
Выбрали с клиенткой квартиру-студию с полной чистовой отделкой стоимостью 5 050 000 рублей. комплекс отличный, квартира с террасой и мансардным окном в комнате. И стали считать как будет выгоднее, купить под акцию 1 рубль до конца строительства и после ввода в эксплуатацию ставка будет 6,7% или купить квартиру по ставке 2,7% до ввода в эксплуатацию и потом так же 6,7%?
Так вот. По условиям 2,7% до ввода дома в эксплуатацию и потом 6,7% первый взнос 20%=1 010 000 рублей , срок сдачи 3кв2023 года. Значит платить мы будем по 16 000 рублей в месяц и выплатим до ввода дома 176 000 рублей. Теперь считаем по акции 1 руб в месяц до ввода дома. Квартира удорожала на 5% и стоит теперь 5 302 500 рублей, а первый взнос теперь 25%. И первый взнос теперь будет не 1млн, а 1 325 525 рублей. То есть, клиентке надо найти прямо сейчас еще 325 000 рублей, повторюсь - прямо сейчас. Но у нее только 1 000 000 рублей. И вот что получается, а получается что это лишняя суета, долги, и так далее. А если вычесть из 325 000 рублей оплату по ставке 2,7% равную 176 000 рублей, то получим экономию в 149 000 рублей, потому что после ввода дома в эксплуатацию платежи будут одинаковые. И главное, не надо бегать и искать деньги в долг, чтобы прямо сейчас у вас был нужный первый взнос. Учитесь считать господа, ведь даже 10,20,30 тысяч рублей на дороге не валяются.
И если у вас остались вопросы по недвижимости или комментарии, прошу напишите мне и я с удовольствием вас проконсультирую, я делаю это бесплатно.