"Самый важный навык для достижения успеха в любом деле - это умение продавать." Арнольд Шварценеггер
Навык продаж обеспечит вас деньгами во все времена и в любой ситуации. Даже в декрете или на пенсии вы будете чувствовать себя увереннее и спокойнее, зная, что у вас есть умение, благодаря которому вы себе обеспечите сытую жизнь.
В своей книге “Вспомнить все: Моя невероятно правдивая история” Арнольд Шварценеггер категорично заявляет, что без навыка продаж невозможно добиться успеха ни в одном деле.
“Вы можете быть уникальным мастером, гениальным изобретателем и создать действительно полезный для всех продукт, однако судить об этом возможно только в том случае, если ваш продукт покупают” - пишет он.
“Я бы не стал “Мистером Вселенная”, если бы не устраивал турне ради продвижения соревнований по культуризму по разным городам и странам. Никто не узнал бы обо мне и о конкурсе "Мистер Вселенная", если бы я не раздавал автографы и устраивал бесплатные показы в пивных барах.
Я бы не стал звездой Голливуда, если бы не занимался продажами своих фильмов. Я участвовал в создании рекламных роликов, которые крутили в кинотеатрах, изучал лично результаты опросов “фокус-групп”, которые собирались на пробных показах.
И точно также он уверен, что никогда не сделал бы политическую карьеру, если бы не умел красочно рассказывать о своих достижениях, публично продавая себя ”.
А ещё несколько раз в книге я встречала фразы, которые говорили что-то вроде: “Самое любимое моё занятие - рассказывать людям о том, какой замечательный товар я предлагаю, встречаться с новыми людьми и рассказывать о пользе физической культуры, продавая абонементы в спортзал или собирая деньги для организации спортивных внеклассных занятий учащихся средних школ”
Залог успеха в любом деле - умение продать себя и свой продукт. Одного только открытия магазина и салона не достаточно. Образование и опыт работы не гарантируют вам абсолютно ничего.
Если вы не любите продажи, значит у вас они плохо получаются. Это вовсе не означает, что нужно делать цену меньше или нанимать специального человека. Нужно немного подучиться и у вас самих будет навык, который позволит оставаться на плаву во все времена.
Продажи не заканчиваются в тот момент, когда у вас купили. А наоборот начинаются такие отношения, когда покупатель приходит к вам снова и снова, приводит родных, рассказывает о вас друзьям и знакомым.
Чтобы выстроить такие отношения с клиентами, не нужно заканчивать институт или курсы продавца. Нужно подойти к взаимодействию с клиентами осознанно. Если вы будете знать какие мотивы движут клиентами при покупке, а какие при отказе от неё, то вы не совершите лишних движений, продажа будет лёгкой и приятной.
Неосознанность в продажах приводит к переутомлению и эмоциональному выгоранию.
А как вы думаете? Согласны с Железным Арни?