Скидка от застройщика — это стремление стимулировать спрос и ускорить продажи. Покупатель же беспокоится лишь о том, чтобы не приобрести по «выгодному» предложению неликвидный продукт. В этой статье разберём, какие бывают скидки и от чего зависит их появление.
Традиционные скидки
На рынке недвижимости существует кривая спроса: пик покупательской активности приходится на осень и декабрь, а в январе и в летний период темп продаж заметно снижается. Застройщики традиционно предлагают скидки в период низкого спроса, а также в декабре, чтобы заключить как можно больше сделок. Обычно сезонные акции распространяются на все номера без каких-либо исключений.
Последние два года с лишним года кривая спроса сильно менялась: введение и снятие эпидемиологических ограничений 2020-2021-х годов и геополитический кризис 2022-го года существенно отразились на покупательских настроениях. Девелоперы разрабатывают дополнительные инструменты стимулирования спроса, когда это необходимо. Зачастую это субсидированные ипотечные ставки, но могут быть и прямые скидки, которые могут достигать 30%. Ни сезонные, ни дополнительные акции не являются признаком неликвидной недвижимости — это лишь маркетинговый инструмент.
Скидки на определённые номера
Застройщикам важно сохранять примерное равное количество номеров разных категорий до конца реализации объекта, чтобы покупателям был доступен наиболее широкий выбор категорий. Обычно повышенный спрос на определённую категорию номеров прогнозируется заранее и регулируется ценовой политикой. Но бывает, что интерес у покупателей возникает к иным категориям, чем предполагал девелопер. Например, из-за небольшой разницы в цене инвесторы выкупили значительную долю однокомнатных номеров, обойдя вниманием популярные студии и эргономичные однокомнатные еврономера. Тогда застройщик регулирует количество апартаментов разных категорий введением скидок.
К примеру, во II очереди IN2IT до 15 октября действует скидка 15% на однокомнатные еврономера площадью 34 кв. м. В апартаменте небольшая спальня и просторная кухня-гостиная, где можно с комфортом разместить не только обеденную зону, но и широкоформатный телевизор с диваном.
В номерах этой категории предпочитают останавливаться семьи из двух, трёх и даже четырёх человек — места хватает всем. По итогу прошедших трёх летних месяцев загрузка этой категории номера составила 85%, а доход к выплате собственнику в среднем 44 тысячи рублей. Прогнозируемая прибыль за операционный год — 31 тысяча рублей.
Неизменные «скидки»
Цена за один и тот же номер может отличаться и в зависимости от способа покупки. При 100%-ой оплате застройщик практически всегда снижает цену, такие скидки достигают 10%. Кроме этого, разнится стоимость одинаковых номеров на разных этажах. Понравившуюся вам планировку можно найти в этом же корпусе, но дешевле на 3-6%, просто выбрав этаж пониже. Обычно цена увеличивается за видовые характеристики.