Юнит-экономика (unit-экономика, unit economics) — метод экономического моделирования, который помогает определить прибыльность бизнеса через расчет прибыльности бизнес-юнита (единицы товара или одного клиента). Эффективен для digital-проектов.
Юнит-экономика, пожалуй самый важный инструмент оценки бизнеса.
Юнит-экономика позволяет увидеть, сколько вы зарабатываете с потока клиентов — поток состоит из юнитов, каждый из которых приносит определенную прибыль (или нет). Если вычислить, сколько приносит каждый юнит и какие расходы при этом несет компания, можно рассчитать, какую прибыль вы получите с определенного потока. По результатам расчета становится ясно, стоит ли масштабировать бизнес, привлекать инвесторов, увеличивать поток или маржинальность сделки.
Важно, что юнитом может называться не только клиент, который заплатил (клиент — принятое определение юнита в первую очередь для SaaS-проектов). Так, например, в мобильных приложениях и играх это будет новый пользователь. А для интернет-издания или сервиса — подписчик (рассылки, демо-версии продукта). Также в качестве юнита можно рассматривать единицу товара.
Данный этап невозможен без реализации предыдущего этапа и понимания о структуре продаж. Чем больше данных вы соберете на предыдущем этапе тем более объективной будет ваша оценка.
Ресурсы
- Uplab. Что такое Юнит-экономика
https://www.uplab.ru/blog/unit-economics-how-to-evaluate-the-success-of-the-business/ - VC. Гайд: разобраться в юнит-экономике за один день (шаблоны и онлайн-калькуляторы).
https://vc.ru/finance/48822-gayd-razobratsya-v-yunit-ekonomike-za-odin-den