Недвижимость, как и любой товар, может быть неликвидной. Жилье продается уже не первый месяц, есть и просмотры, но покупатель все никак не находится. Почему может возникнуть такая ситуация? Вот список факторов, которые влияют на привлекательность квартиры. Давайте разберемся, все ли так плохо.
Первый или последний этаж
Как правило, квартиры на первых этажах продается с дисконтом в 5-10%. Первый этаж не любят из-за возможного шума под окнами, отсутствия вида, малого количества света. Но есть и такие покупатели, для кого первый этаж окажется лучшим вариантом. Например, пожилые люди или инвалиды. А также те, кто покупают квартиру под сдачу в аренду.
Последний этаж — тем более не приговор. В новых домах, как правило, есть технический этаж, который обеспечивает прослойку теплого воздуха в холодное время года. А панорамный вид из окон очень даже ценится некоторыми покупателями.
Квартира, требующая серьезного ремонта
В интересах покупателя найти квартиру, в которую он может въехать сразу после покупки и жить, постепенно обустраивая ее по своему вкусу. Некоторые готовы сделать косметический ремонт — например, поклейку новых обоев. Но вот такая перспектива, как замена окон, ванной и санузла может отпугнуть потенциального покупателя.
Что можно сделать: прибавить зрительного пространства и показать потенциал квадратных метров. Например, вынести старую мебель, снести антресоли и шкафчики, которые выглядят неаккуратно.
Впрочем, есть люди, которые ищут квартиру «под ремонт» — таких не испугает вид старого паркета или потертых стен.
Непоправимые недостатки
Если «убитую» квартиру с ремонтом можно привести в порядок, то, например, старый дом своими силами не отремонтировать. Как нельзя исправить, например, и вид из окна на промзону. Для кого-то это покажется мелочью, но цена квартиры состоит из множества мелочей.
И такие недостатки, как состояние дома или вид из окна тоже влияют на стоимость. Ускорить продажу квартиры в таком случае поможет небольшая скидка.
Расположение
Ни для кого не секрет, что квартиры у метро продаются лучше. Но для некоторых покупателей важен метраж — и чем он больше, тем лучше. Пусть даже в ущерб расположению — доехать можно и на машине. Вот и портрет покупателей — это семья с несколькими детьми.
Поэтому можно проследить зависимость: в местах с проблемной транспортной доступностью лучше продаются двушки и трешки. А у метро и ближе к центру — студии и однокомнатные квартиры.
Неликвидная планировка
… а также квартиры с перепланировкой. Как правило, она не узаконенная, а значит ответственность переходит на нового покупателя. К тому же, многие банки могут отказать в ипотеке на такую квартиру.
Сюда же относятся большие квартиры с четырьмя и более комнатами. Такое жилье будет дольше ждать своего покупателя.
Квартира в ипотеке
На рынке полно объявлений жилья, купленного в ипотеку. Продать такую квартиру технически не сложно. Но дело в том, что при прочих равных, покупатели предпочитают жилье без обременения.
Подводя итоги, скажем, что как и на каждый товар есть свой спрос, так и на каждую квартиру найдется свой покупатель. А чтобы успешно продать свою квартиру, нужно хорошо представлять, кого она заинтересует.