Расскажу вам про Катю. Имя вымышленное, конечно.
Приходит Катя ко мне на бесплатную диагностику и выдает: всё у меня есть – и экспертность, и опыт, и продукт, но денег на этом я зарабатываю тысяч 150-200 в месяц. И мне не хватает, а больше не получается. Что делать?
• Кать, представь, что у тебя доход в месяц – 500 тысяч. Что ты с ними будешь делать? – справшиваю я.
• Вау! Это же шикарно! Я сразу закрою свои кредитки и даже еще останется что-то.
• А если 1 миллион в месяц? – продолжаю допытываться я.
• Ну тогда можно машину поменять и гардероб тоже, - мечтательно закатывает глаза Катя.
• А если 3 миллиона в месяц? – не унимаюсь я. Катя впадает в ступор, опускает глаза, молчит, - что тебя сейчас остановило?
• Да не смогу я 3 миллиона заработать. У меня же чек 3000 р! Это сколько надо продать, чтобы такую оборотку дать? А я продавать вообще не умею, трясет меня, как сидорову козу. И все время кажется, что они (клиенты) пальцем в меня тычут и думают, что я бессовестная.
• Я тренинги по продажам проходила, всю технологию знаю, но как дело доходит до продажи, язык прилипает к небу, потею и стараюсь изо всех сил быстрее закончить этот ад. Ну и, конечно, скомканно все проходит, я сама бы не купила такое. Хотя мой продукт классный, я знаю. Но я сама – не классная, наверное… - говорит Катя с дрожью в голосе.
А еще Кате кажется, что «она недостойна», у неё «не хватает образования и навыков», «что есть люди покруче, которым можно высокую цену называть», а она до них «еще не доросла». Ну и, конечно, Катя боится потерять то, что есть – деньги, клиентов, которые приносят ей 150-200 тысяч в месяц. Да и как жить с 3-мя миллионами в месяц она пока не знает.
Какой «диагноз» у Кати?
Самооценка занижена – самоценности не хватает, чтобы поднять её на нужный уровень. Вера в себя потерялась.
Синдром самозванца – опять самоценности не хватает, чтобы признать высокий уровень своих знаний/умений/навыков.
Страх потери денег/больших чеков – один тянет за собой другой.
Что делать Кате?
Качать самоценность, поднимать самооценку и возрождать веру в себя. Денег не будет, пока не поднимешь свою ценность в собственных глазах, в своей голове и не транслируешь это миру. А для этого надо найти все причины, которые привели Катю к сегодняшнему состоянию. Исследование, анализ, проработка техниками специальными и изменение мышления, а за ним и поведения, как следствие. Такой план.
Катя сейчас у меня в коучинге, потому что ценит свое время и хочет быстрее получить результат. Когда мы закончим, я расскажу вам, каких успехов она достигла, и что она для этого сделала.
А если у вас похожий запрос, то пишите мне в личку «хочу на диагностику» пока она бесплатная и еще есть 3 места на этой неделе.
