Всем здравствуйте!
Когда-то мой магазин был в другом районе города, там у меня хорошо брали новорожденку, но практически не брали одежду на подростков. Хорошо брали на садик.
Я думала, почему так?
Пришла к такому выводу.
Магазин стоял в старом районе города, где квартиры в свое время давали от завода. Прошло много лет, а люди всё еще жили в этих старых домах с газом. Район полностью состоит из пятиэтажек.
Соотвественно, те, кто более-менее состоялся в жизни, имеет возможность съехать с родительской квартиры в свою, в другой район. Те, кто остается и всю жизнь живёт с родителями в старом доме, вряд ли будет иметь на иждивении подростков.
Много было в том районе людей, живущих от выходного к выходному, а так же тех, кто с пятницы не помнил, что делал до утра понедельника.
Новорожденку и сад брали до определенного момента. Пока дети маленькие, молодым родителям сложно съехать в свое жилье. Едва молодые "вставали на ноги покрепче", как брали ипотеку и уезжали в другой район.
Поэтому до подростков там оставались дорастать единицы. Были, но мало. Например, из-за сложных жизненных обстоятельств.
А те, кто оставался в основной массе потребителем, был совсем не платежеспособные или с вредным привычками.
Ситуации разные. Поэтому нормальных людей тоже хватало, многие ездят ко мне до сих пор. Они мне дороже всех остальных покупателей, на моих глазах росли эти дети. Сейчас уже школьники..
Но того контингента, который я описала вначале тоже хватало. Намного больше, чем сейчас на месте, куда я переехала. Здесь дома значительно новее, и выше). Больше подростков. Новорожденка идет хуже.
В первые две недели торговли на новом месте после переезда я продала все ветровки и плащи на мальчиков и девочек ростовки 40-48.
Там они висели у меня год. Здесь я начала заниматься раскладкой товара, дел было в начале очень много, мне даже не пришлось тогда ничего рекламировать. Да и некогда было. Просто заходили люди и брали. Скидок никто не просил.
А вот новорожденка стоИт. Да, берут, конечно, но это не то пальто.
К ассортименту буквально за первые полгода стали прибавляться большие, взрослые размеры. Я быстро начала расширять ассортимент, так как того потребовала ситуация.
Сейчас у меня можно найти взрослые спортивки на мужчин до 48 размера, футболки, иногда бывают спортивные костюмы на совсем взрослых парней, рубашки, носки.
Поэтому получается иногда, например, взрослый крупный парень заходит с родителем в магазин и говорит: "Мам, ну что смеяться? Это ж детский магазин. Я уже давно вырос из этого возраста".
А потом видят взрослые спортивки черного цвета на размер 48-50, такие, какие искали, и не понимают, до какого размера здесь вобще могут быть вещи?
Смотря что. Естественно, весь ассортимент на любой пол и возраст я не могу включить в матрицу товаров. Но кое-что есть. Поэтому главное, не забывать это озвучивать людям.
А ассортимент магазина и размерная сетка предлагаемого товара напрямую зависит от района города. Это я знаю точно. Одно не пойдет, второе заменит. Еще лучше, иметь 2-3 магазина в разных районах.
Интересна тема? Могу развить.) Пишите в комментариях.