Всем привет! С Вами Елена Витальевна и все мои мысли, идеи и знания, которые есть на сегодняшний день.
На рынке недвижимости я с 2008 года.
Аттестованный специалист-брокер по недвижимости.
Своё Агентство недвижимости ВЕГОС я открыла в 2012г.
Я ипотечный брокер ВТБ, СБЕР, Дельта-кредит (он же Росбанк) и других банков.
Не люблю большие предисловия и поэтому сразу перехожу к главному.
Эта статья полезна тем, кто планирует продать или обменять свою квартиру, а также любому риэлтору который только начинает свою деятельность в этот не простой период.
И так, поехали…
Самый важный вопрос:
- как выгодно и быстро продавать на падающем рынке?
Мы пережили разные события за последние 3 года. И привыкли уже к глобальному росту цен на недвижимость.
Кого-то это очень порадовало, а кого-то не очень. Кто-то просто не успел купить выгодно квадратные метры.
Что же происходит сейчас?
Почему рынок недвижимости «закис» (ну не у всех))), кто-то продолжает активные действия…но об этом я расскажу потом. Риэлторам будет интересно и не только риэлторам.
А сейчас о главном.
Покупателей мало, а продавать хочется многим. Так как же сделать так, что б повысить шансы продать квартиру своевременно и выгодно? Мы не говорим о тех, кто хочет продать свои старые жигули, да так что б на новый БМВ хватило. Мы о таких поговорим, но немного и не сейчас.
Так что же делать?
Люди за последние года привыкли отдавать предпочтение новостройкам.
Преимущества:
дома сдаются с ремонтом, пусть бюджетный, но жить можно.
Нет рисков купить квартиру с прописанными третьими лицами. Сейчас поверить это сложно.
Полная цена в договоре, можно получить налоговый вычет в размере 260 000р.
Квартиры от инвесторов. Инвесторы, это люди, которые ещё до глобального повышения цен выгодно вложили свои средства.
Преимущества почти те же и цена возможно ниже чем у застройщика, но есть риски.
Если инвестор продаёт по заниженной стоимости, (по двум договорам). Но как показывает судебная практика, заплати налоги и живи спокойно.
«Занижение стоимости», как правило, связано со стремлением продавца уйти от налогов.
Согласно текущему законодательству, собственник квартиры, владеющий недвижимостью менее 3 или 5 лет (в зависимости от даты покупки и условий, при которых квартира перешла в собственность), при ее продаже обязан заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) — 13%.
Согласно определению Верховного Суда РФ, налоговый орган может доначислить продавцу налог на прибыль. Также он вправе подать на этого человека в суд. Если в ходе судебного разбирательства будет доказано, что необоснованная налоговая выгода получена вследствие занижения выручки от реализации объекта недвижимости по цене ниже рыночной, могут быть начислены пени/штрафы в размере от 100 до 300 тыс. руб. (ст. 198 УК РФ).
Но, Верховный суд России защитил покупателей, которым посчастливилось приобрести какое-либо имущество заметно дешевле обычного. Такие сделки необязательно являются обманом, а значит нельзя разрывать их без веских причин.
Но надеяться, что ведомству нет до вас никакого дела, не стоит.
Информация о проведении сделки с уклонением от уплаты налогов может попасть в налоговую от риэлтора, нотариуса, сотрудника банка, от покупателя, и даже от соседа.
И если вскроется факт занижения стоимости, то схему с занижением стоимости жилья могут расценить как мошенничество.
Тогда оба участника сделки будут нести ответственность по закону.
Да и сама по себе неуплата налогов является преступлением, которое при крупных суммах уклонения наказуемо вплоть до уголовной ответственности.
Из-за безобидной на первый взгляд хитрости по продаже квартиры с указанием заниженной цены можно получить штраф до 300 тысяч рублей и арест до полугода и даже лишение свободы.
Соответственно, владея данной информацией ни все идут на риск.
И те, кто выгодно вложился, но нужны деньги для дальнейшего развития, готовы уступать и писать всю стоимость в договоре с учётом комиссионного вознаграждения.
Да, кстати, сегодня принцип «ваши сверху» не работает.
И в рекламе от собственника вы видите цену с учётом комиссионного вознаграждения для риелторов.
Для риелтора это интерес предлагать именно Ваш объект, а для покупателя возможность получить скидочку.
Делаем вывод!
Для повышения возможности быстрой реализации объекта должны соблюдать следующие условия:
1. Вся стоимость в договоре.
2. Нет зарегистрированных лиц
3. Стоимость с учетом комиссионного вознаграждения или торга.
4. Адекватная стоимость рынка и не выше, а лучше чуточку ниже для большей привлекательности.
А что б правильно оценить квартиру, представьте себя покупателем и прозвоните около 40 квартир, что б отделить фейки от реальных. Есть варианты дешевле? Вот в первую очередь их пойдут смотреть покупатели.
Как продать квартиру если.....
Ждите следующей публикации, или звоните мне. Всегда рада помочь.
