В 1975 году Роберт Чалдини работая в университете Аризоны провёл эксперимент, он заключался в том, чтобы обычные люди в роли волонтёра, на протяжении двух лет консультировали несовершеннолетних преступников. После того как человек отказывал, ему предлагали куда меньшую просьбу - быть сопровождающим группы несовершеннолетних преступников в зоопарк, на это уже согласилась половина опрошенных, при этом если им предлагали этот вариант сразу, то соглашался лишь каждый шестой. Таким образом выявили технику манипуляции, когда человек соглашается на просьбу, после того как отказался от более обременительной услуги. Название техники дали, "Дверь в лицо".
Так же существует противоположная техника, "нога в двери", когда человек сначала согласился на простую просьбу, а затем просят всё больше и больше.