Начать, а главное эффективно продолжить беседу - это искусство!
Помните ситуацию, когда вы приходите на мероприятие, видите вокруг множество важных деловых персон... Хотите подойти заговорить, найти новых партнеров и клиентов? А к концу встречи уходите ни с чем?!
Не стоит этого стесняться. Такое бывало с каждым из нас и это нормально. Именно для этого мы подготовили для вас статью, в которой разберём:
- Как подготовиться к встрече?
- Как завязать разговор первым?
- Как сделать беседу полезной для обеих сторон?
- Как понять, что за человек перед вами и какую пользу можно извлечь из вашего диалога? и другое...
1 Подготовка к встрече - 50 % успеха!
Продумайте заранее цель вашего похода на мероприятие, оцените её количественно и по времени. Установите себе минимальный результат, на который вы согласны. Это позволит вам собраться с силами в нужный момент и не ругать себя за то, что вы не познакомились абсолютно со всеми участниками встречи.
Например, вы идете на нетворкинг, где будут присутствовать 100 человек. Поставьте себе цель - познакомиться с 5-10 людьми и поговорить с каждым из них по 3-5 минут.
2 Возьмите с собой какой-то предмет, который вызовет интерес у окружающих.
Предмет в ваших руках может заставить людей заговорить с вами первым, а возможно поможет вам первому начать беседу. Это может быть товар, который вы производите, или универсальное - книга, брелок, необычный сувенир, предмет, за которым стоит интересная история.
3 Активное слушание.
Меньше говорите о себе - больше слушайте! Человеку, как правило, интереснее рассказывать о себе, нежели слушать истории других людей. Слушайте собеседника в 2 раза больше, чем говорите о себе.
Во-первых, вы запомнитесь собеседнику, как заинтересованный в нём человек. Во-вторых, в процессе такого диалога вы можете "услышать" много интересного - боли, проблемы, предложения, которые, возможно, сможете "закрыть" в будущем своим бизнесом.
4 Наводящие вопросы и тупиковые ответы.
Старайтесь не отвечать на вопросы собеседника односложно. Стандартные ответы "привет", "нормально", "пойдет" - это тупик. Собеседник может решить, что вы просто не хотите продолжать диалог. Для начала представьтесь, расскажите кратко о себе, задавайте больше наводящих вопросов!
5 Самые важные 10 секунд.
Если время вашего спича ограничено организатором встречи, говорите самое важное в первые 10-15 секунд. Эта часть вашей речи запомнится больше всего.
Не начинайте спич со старого опыта, дел и проектов, которыми вы занимались когда-то в прошлом. Начните с главного - чем вы заняты сейчас, в чем вы эксперт, по каким вопросам к вам можно обратиться?
6 Презентации и визитки.
Заготовьте заранее 1-2 презентации, которые максимально раскрывают вас, как деловую личность. Вы сможете использовать их в зависимости от тематики мероприятия. А также поделиться презентацией с собеседником сразу, если вы его заинтересовали.
Давайте свои визитки и просите их в ответ. Сам по себе факт передачи визитки может стать поводом для начала беседы, а также позволит договориться, например, о звонке с важным собеседником на следующий день.
7 Язык тела и бесплатное секретное оружие.
Старайтесь следить за языком своего тела - вашим положением, жестами, перекрестиями рук, ног, пальцев. Потренируйтесь заранее перед зеркалом или снимите себя на видео. Старайтесь держаться открыто.
И, конечно, главное секретное оружие любого спикера - улыбка! Она помогает в любой беседе безоговорочно!
Эти простые правила помогут сделать посещение любого мероприятия эффективным и плодотворным!
Автор проекта "ЛИЦА" Анастасия Азарова
Канал о Дальнем Востоке "ЛИЦА.DV"