Решили продать квартиру, дом или комнату и в голове сразу миллион вопросов и самый главный : «С чего начать продажу?»
Как подготовить себя и свою недвижимость к продаже?
Безусловно, вы, как собственник своего жилья, уверены в том, что ваша квартира или дом - самое лучшее, что есть на рынке и достаточно только сфотографировать и выставить ее на авито, ждать того самого звонка и все. Но, не так все просто. Это знают особенно те, кто хоть раз с этим сталкивался.
Самое первое - нужно правильно оценить недвижимость, проанализировав рынок, оценить адекватно , и это не есть - если будет самая низкая цена, то и продажа будет успешной. Так же, понять на сколько ликвидна ваша недвижимость на данный момент.
Цена должна быть конкурентно способной, не самой низкой и не самой дорогой.
С ценой мы определились, что дальше?
Документы.
То, насколько ваши документы готовы к различным видам покупателей: это может быть ипотека и за наличные. Особенно стоит на это обратить внимание, если вы продаёте дачу или комнату. Ипотечных клиентов намного больше, чем за наличные, от них отказываться не стоит - это ускорит процесс вашей сделки и увеличит количество потенциальных покупателей. Теперь подробнее :
- Документы - основания или правоустанавливающие документы, обязательно должны быть оригиналы. Если их нет , потеряны например, не спешите паниковать - можно восстановить.
- Свидетельство о праве собственности или выписка из Росреестра.
- Технический или кадастровый паспорт
- Удостовериться, если использовался жилищный или материнский капитал, что всем членам семьи (даже отцу) выделены доли
Фото и видео-съемка :
- На фотографиях порядок, крышка туалета закрыта, личные вещи (фото, одежда и др.) убраны
- Видео горизонтальное и вертикальное , расширит список потенциальных интересующихся клиентов
- На фото обязательно должны присутствовать сам фасад дома, кухня, вид из окна, санузел, комнаты с разных углов, и чтобы было три плоскости. Например две стены и пол
- Показываем пространство, а не отдельные детали. Мы же продаем недвижимость , а не люстру , диван , стиральную машину
Прием звонков и показ квартиры :
На все звонки отвечаем, на пропущенные перезваниваем, по телефону разговариваем приветливо. Сейчас на рынке дефицит покупателей, поэтому нужно быть готовым всегда отвечать и в любое время показывать, зачастую тогда, когда удобно покупателю.
В следующих статьях буду рассказывать на конкретных примерах продажи недвижимости и свой личных опыт.