Вы попали в новую компанию, где понимаете, что можете найти новых клиентов, партнеров, сотрудников или просто нужных людей. Как к ним подойти и что сказать?
Инструментов продаж много. И важно понимать, что на разных уровнях старта в онлайн-бизнесе, собственнику необходимо составить речевую презентацию. Это относится и к продаже товаров и услуг, и к развитию бренда, к повышению узнаваемости, наращиванию целевой аудитории и клиентов
Что входит в самопрезентацию
И так, ваше представление может включать:
- Ваше имя
- Чем вы занимаетесь
- Чем вы можете быть полезны
- Регалии и примеры успешных кейсов
- Варианты связи с вами
Со студентами нашей академии мы упорно прорабатываем визитку. Она должна звучать искренне, по делу, без лишних запинок, ограниченна во временных рамках
На многих офлайн и онлайн тренингах, бизнес-завтраках, мастермайндах и других встречах часто предлагается взять слово и рассказать о себе. Иногда оговаривается определенное время. Поэтому важно иметь в голове несколько вариантов самопрезентации по времени: на 10-20 секунд, на минуту, на пять и на десять минут
Чаще всего используются самопрезентации на 3-5 минут, но стоит быть готовым к разным вариантам. Никогда не знаешь, где представится возможность заявить о себе и извлечь из этого пользу
Примеры использования самопрезентации
Вы на встрече друзей, где есть новые люди. Важно применить неофициальную презентацию, легкую, с минимумом профессиональных терминов, и конечно, подходящую случаю. Если на встрече несколько представителей разных групп вашей целевой аудитории и общение предполагается тет-а-тет, старайтесь преподнести каждому себя уникально
Вы на мероприятии, где можно взять микрофон и рассказать о себе. В зависимости от темы мероприятия, подстройте текст самопрезентации по этому случаю. Помимо общего текста, подумайте, в чём ваша уникальность, на что можно сделать акцент. Так, вы запомнитесь аудитории
Если с юмором всё в порядке, используйте его. Тогда вы не просто запомнитесь, но и закрепитесь в памяти потенциальных клиентов в позитивном ключе. С вами захочется иметь дело: работать в вашей команде, вступить с вами в партнерство, прорекламировать вас или приобрести у вас товар или услугу
Если у вас созвон с потенциальным клиентом, презентация может быть максимально краткой. Более подробную вы можете отправить человеку предварительно. А если у вас вебинар, мастер-класс или прямой эфир, можно посвятить самопрезентации большее время (5-15 минут)
Тренировка
Пока у вас собственная визитка не отскакивает от зубов, не звучит гармонично, складно и логично, тренируйтесь. Пишите. Много пишите несколько раз, дней. Постоянно возвращайтесь к тексту, корректируйте его, пробуйте выучить
По поводу самопрезентации, я недавно была на таком бизнес-завтраке, каждая барышня себя хвалила изо всех сил. Я тоже подстроилась под обстановку, сказала, что у меня бизнес онлайн, что у меня магазин, что у меня ученики и прочую какую-то напускную браваду.
Но я-то знаю, что говорить можно все, что угодно, особенно в инфо-бизнесе, и никто не проверит. И очень устаешь от того, что все сказанное почти на 90% всегда неправда и само-похвальба.
Поэтому, если по существу, то я занимаюсь Вайлдберриз, и все. Как я написала в табличке)
А расписывать какие-то несуществующие успехи - меня это разрушает.
Это комментарий нашей ученицы куратору до упаковки собственной самопрезентации: обесценивание своих достижений, негативный опыт от услышанных самопрезентаций, составленных неверно и звучащих неправдоподобно
Как вы считаете, получится ли у студента найти клиентов, если он презентуется как "Занимаюсь Вайлдберриз"? Конечно, нет. Ничего не понятно, не видно пользы. Не видно того колоссального опыта, который есть за плечами у этой ученицы
Поэтому, мы работали не только над текстом самопрезентации, но и с отношением к этому самого ученика с психологической точки зрения. Только когда вы сами себе понравитесь - ваш опыт и достижения, а также, возможность помогать другим через продукт или услугу - тогда продажи пойдут