От меня бегут люди! 1-2 недели и человек исчезает!
Я не могу найти человека! Все тупые и безответственные!
«Если на корабле был бунт, значит ты плохой капитан Джек Воробей!»
Давным давно, я возглавлял Московский отдел продаж.
Продавали люто! В отделе были головорезы и атмосфера была настолько заряженная и боевая, что мы приезжали в офис к 7.00.
Москва работала, как часы, была жёсткая дисциплина и выполнялся план продаж.
Отдел по Московской области грустил, потому что руководитель жевал шариковую ручку и разрабатывал стратегии, вместо того, чтобы искать клиентов и продавать.
Мне вручили этот отдел с жевателем и его подопечными. 3 дня я послушал его версии, мнения, стратегии, риски и уволил его вместе с его задумчивым замом.
После я поставил задачу искать трёх кандидатов, и делал тоже самое, как в моем отделе.( я так думал)
Но кандидаты стали уходить спустя 2 недели…
Наверное «Акелла промахнулся» подумал я, и ещё разок набрал команду, которая тоже как-то не очень эффективно работала.
А секрет был в следующем.
Я пренебрегал вводом в должность, в который входили не только изучение регламентов и ассортмента, а совместные посещения клиентов.
То есть в Москве я формировал успешную модель и на глазах кандидата я делал продажу, а если быть точным-3 выезда и 3 продажи.
Таким образом человек делал вывод, что это достаточно легко и с этой верой и позитивом продолжал работать.
В отделе Московской области, мне было…. Лень! Лень ехать в Серпухов или Клин и я просто ставил задачу. В итоге получалось, что людей «ушатывали» на холодных звонках, а после окончательно уничтожали и унижали на встречах.
Вот и весь секрет! Если от тебя бегут, значит ты пренебрегаешь таким понятием, как ввод в должность. А может у тебя и нет этого понятия, поэтому ты бесконечно скулишь про тупых людей.
Позже я узнал от старших товарищей, что некоторые кандидаты уходят с работы, потому что им не рассказали, где лежит рулон туалетной бумаги, а спрашивать, где он лежит вроде как стыдно.
Могут же приклеить новичку погремуху «засранец». А как потом работать?
#INVIKTUS #AVIUM
