Суть бартерной рекламы с блогерами заключается в экономии наших средств. Условно, цена рекламы у блогера 10.000 рублей. Средняя цена товара у нас — 500 рублей. За размещение у этого блогера мы предлагаем ему +- 20 единиц наших товаров. Если ей интересен и необходим этот товар, он соглашается. Нам тоже очень хорошо, так как себестоимость товара не 500 рублей, а, условно, 250 рублей. В итоге, расплатившись товаром, мы потратили +-5000 рублей, а получили рекламу на 10.000 рублей.
Как организовать размещение по бартеру?
1. Прописываем условия. Смотрим на нашу продуктовую линейку и определяем, что выгоднее всего будет предлагать блогерам вместо денег. Если у нас монопродукт, то этот пункт максимально прост.
2. Ищем релевантных блогеров. Миллионники почти никогда не делают бартер, ибо на такую сумму размещения, как правило, сложно подобрать нужный товар. По бартеру лучше сотрудничать с микро-инфлюенсерами, они любят такой формат.
Не нужно писать всем подряд. Вы убьете своё и чужое время. Если мы продаём протеин, ищем фитнес и бьюти-блогеров, если мы продаём курсы по криптовалюте, ищем людей, так или иначе связанных с этой тематикой. Бартер ради бартера — плохая идея.
3. Проверяем блогеров на накрутку.
4. Забываем о рассылке и пишем каждому блогеру индивидуальное предложение.
Структура правильного письма:
1. Делаем так, чтобы блогер заметил наше сообщение с помощью хедлайна "СОТРУДНИЧЕСТВО".
2. Находим причину, по которой блогер может воспользоваться нашим оффером. Помимо того, что мы донесем ценность нашего предложения, мы еще и покажем блогеру, что ознакомились с его активностью прежде чем написать. Это подкупает внимание и вынуждает его ответить позитивом.
3. Подробнее раскрываем наш продукт. Должно быть подробнее описание того, что вы предлагаете взамен на рекламу, желательно с ссылками.
4. Без лишних восхвалений и эпитетов чётко говорим, что даём и что хотим получить.
5. Важно прописать своё ключевое пожелание по формату/структуре рекламы, чтобы, в случае чего, блогер мог сразу отказаться от предложения и не тратить ни своё, ни наше время.
Как отслеживать эффективность бартерной рекламы?
Если ваша цель продажи, то введите промокод. По нему аудитория блогера будет покупать у вас продукт/услугу и вы сможете посчитать рентабельность.
Если целью является узнаваемость, то запрашивайте статистику рекламных переходов, смотрите как изменились охваты ваших постов после размещений, взгляните на посещаемость профиля.
