Чаще всего бизнесы идут в таргет по 2 причинам:
1) Кончился теплый трафик, надо масштабироваться (все в городе купили по самовару, надо куда-то еще продавать);
2) Перестали покупать, идут к конкурентам (открылся сосед, который продает самовары дешевле);
3) Не покупает никто, в инете все говорят, что таргет озолотит.
Иногда бывает, что все работало и раньше, просто решили осваивать новый рекламный канал. В этом случае шансов на успех больше.
По-хорошему, перед тем, как идти в таргет, нужно проанализировать: что работает, что не работает, какие цифры в формуле продаж и т.д. Если покупает каждый 80-й, а в таргете вы получили 60 заявок и нет продаж, разочаровываться рано. Хотя и звучит грустно.
И если вы пойдете к следующему таргетологу, и открутите снова бюджета на 60 заявок, результат будет аналогичным. Более того, даже если он приведет 80 заявок, и продаж не будет, это тоже нормально. Потому что цикл сделки в ряде ниш может длиться месяцами и потому что продажи на холодную аудиторию имеют более низкую конверсию.
После анализа нужно понять, что вы готовы инвестировать в рост лидов через таргет.
1) Время. Тогда вы сами изучаете таргет. Настраиваете рекламу. Учитесь и тестируете.
2) Деньги. Берете таргетолога и платите ему, чтобы он тестировал и докручивал.
Лучше если это будет таргетолог с опытом хотя бы год. Который уже понимает на практике, что примерно работает, что нет, и, желательно, с опытом в вашей нише.
Наверняка понадобятся также деньги на дизайн, копирайтинг, маркетинг и т.д. Если вы создаете с нуля, их потребуется много. Либо на поиск нужного через серию средних специалистов, либо через работу с сильными спецами, которые стоят дорого и на рекламный бюджет 10 000 рублей просто не пойдут. Потому что понимают, что этих денег для результата недостаточно.
Важно!
Период тестов будет даже у сильных спецов. Здорово, если у вас есть документ, в котором расписаны офферы, аудитории, цифры и стоимость конверсий, заявок и т.д. У 99% бизнесов, с которыми я работала, нет и половины показателей. Есть надежда, что таргетолог принесет миллионы, при вложениях 1000 рублей. В 2018 я начинала именно с таких бюджетов) Шанс есть один на миллион.
Если нужен таргетолог, но воронка/маркетинг/продажи не отработаны, что делать?
1) Оцифровать все имеющиеся показатели на данном этапе;
2) Посчитать, какими свободными средствами вы обладаете, чтобы начать работу над новым источником траффика.
3) Решить, что вы будете инвестировать больше: время или деньги.
4) Отказаться от таргета, если в кошельке последние 30 000-50 000 рублей, от которых зависит жизнеспособность бизнеса.