Для того чтобы увеличить онлайн-продажи, продавцы часто идут на самые крайние меры. И действительно: чего только не придумаешь, чтобы клиенты обратили внимание именно на ваши товары и услуги. Однако, не существует волшебной палочки, которая могла бы мгновенно сделать магазин востребованным, но зато есть маркетинговые стратегии, которые нацелены на то, чтобы комплексно и размеренно подойти к нужной для вас цели. Поговорим о том, что такое маркетинговая стратегия и как с помощью нее увеличиваются продажи в интернет-магазинах.
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия – это инструмент, с помощью которого можно значительно увеличить уровень продаж, а также как можно больше охватить клиентскую аудиторию. Маркетинговая стратегия может быть разной, но она почти всегда включает в себя несколько основных элементов, на которых строится ее суть и эффективность:
- оптимизация фото и видеоматериалов, подбор наиболее удачных карточек товара, создание описаний к фото и видео, а также привлекающих названий к постам и текстам;
- умная навигация сайта играет большую роль для клиента. С помощью нее человек сможет быстро ориентироваться на странице, получать всю необходимую информацию, а также понимать, что именно он может получить от вашей компании/магазина/организации;
- внешнее продвижение через рекламу, социальные сети, агрегаторы и каталоги поможет охватить гораздо большую аудиторию и привлечь клиентов со всей страны.
Создание маркетинговой стратегии. Топ типичных ошибок
1. Сайт не настроен, постоянно вылетает/зависает – не важно, есть ли у вас только один магазин, либо же несколько торговых площадок. Для каждого сайта должна быть настроена своя техническая поддержка, а также грамотно расположены блоки информации, которые будут помогать клиенту, а не запутывать его ещё больше. Изучив ваш сайт, клиент поймет, почему стоит выбрать именно вас и обязательно останется, чтобы совершить покупку, а если платформа ещё и будет грузиться быстро, выдавая нужные результаты, то цены вам точно не будет;
2. Вы не смогли выбрать свою нишу – нужно смотреть исключительно на себя и свои возможности, а не на конкурентов. Если у лидеров поисковой выдачи получилось заниматься продажей садовых принадлежностей, у них своя миссия, они занимаются многолетним производством, то это не значит, что нужно пытаться сместить их с честно наработанного многолетним трудом места. Возможно, что садовые принадлежности – это вообще не ваша сфера деятельности, поэтому оставьте ее профессионалам и найдите то, что вам действительно по душе;
3. Отсутствие аналитики – очень грубая ошибка, потому что от аналитики зависит уровень ваших продаж. Не стоит пренебрегать этим важным инструментом, более того, проводить анализ нужно как можно чаще, потому что настроение покупателей постоянно меняется. Сегодня им может нравиться одно, а завтра совсем другое;
4. Вовремя не перестроились – если вы до сих пор придерживаетесь старой концепции, советуем как можно быстрее отойти от неё, уступая место более новым и современным методам ведения бизнеса. На сегодняшний день побеждают те, кто идут в ногу со временем, поэтому нельзя всегда стоять на одном месте – это чревато последствиями. Следите за новинками, выбирайте новое оборудование, закупайте новые партии товара и, самое главное, учитывайте мнение своих клиентов;
5. Считаете, что есть только один проверенный метод развития – если этот метод и помогал с самого начала, то это совсем не значит, что он поможет вам через год, через месяц или через неделю. Как мы уже упоминали выше, бизнес постоянно меняется и сфера развития тоже, поэтому нужно регулярно учитывать новые методы улучшения качества услуг, чтобы брать их на вооружение и эффективно применять в дальнейшем.
Топ-5 стратегий для продвижения онлайн-магазина
1. SEO продвижение
Оптимизация сайта под поисковые системы является одним из наиболее эффективных способов продвижения онлайн-магазина, потому что основной трафик в 80% случаев идёт именно с поисковой выдачи. СЕО продвижение включает в себя: использование качественно контента, наращивание ссылочной массы, а также техническую оптимизацию сайта. Если выполнить каждый из этих пунктов, то уже к концу года вы сможете увидеть большое количество переходов и, соответственно заметите увеличение продаж.
2. Контент маркетинг
Контент маркетинг может делиться на несколько категорий, одна из которых – это создание уникального контента, направленного на удовлетворение интересов целевой аудитории, а другой – закупка рекламы у популярных блогеров, которые смогут обыграть ваш магазин так, чтобы люди захотели перейти на него и совершить покупку.
3. Email рассылка
Данный способ хорош в тех случаях, когда вы уже смогли грамотно настроить сайт и точно знаете, что клиенты посещают вашу страницу. Для того чтобы рассылка была эффективной и действующей, нужно знать адреса электронной почты своих клиентов. Для этого стоит воспользоваться формой обратной связи, куда клиенты вводят почту, чтобы получать рассылки. Обычно эту форму располагают прямо посреди сайта, так клиент точно заметит возможность получения рассылки и обязательно согласится, чтобы быть в курсе всех событий (например, новинок, акций и горячих предложений).
4. Баннерная реклама
Несмотря на то, что этот классический способ рекламы используется не так часто, однако, он все ещё является гораздо более эффективным, чем большинство видов рекламы. Благодаря баннерной рекламе можно: повысить узнаваемость, продвигать новые товары, а также извещать клиентов об акциях и распродажах.
5. Видеомаркетинг
Куда же без него! На сегодняшний день видеоматериал воспринимается куда лучше, поэтому презентации, обзоры, развлекательные ролики на тему вашего контента – все это обязательно привлечет покупателей. Главное, подойти к вопросу креативно.
Читайте также:
Стратегии для продвижения бывают самые разные. Какую выбрать – решать вам. Сегодня мы подготовили для вас эффективные способы привлечения клиентов, которые обязательно сработают, если продумать каждый шаг до мелочей.
Если вас интересуют товары для оптовой закупки по выгодным ценам, советуем обратить внимание на каталоги Гала-Центра.
#опт #оптоваяторговля #товарыпоакции #акции #скидки #распродажа #галацентр #galacentre