Солоццо можно отнести к типу "агрессор", он использует силовую стратегию переговоров. В самом начале переговоров он чётко формулирует свои цели: "мне нужен человек, у которого есть могущественные друзья", "мне нужен миллион долларов наличными", "мне нужны политики...". Для речи Солоццо, помимо уверенного голоса, характерны часто встречающиеся личные местоимения, - это говорит о том, что он делает акцент на собственной выгоде. Солоццо постоянно откидывает голову назад, как бы смотря сверху вниз на оппонента.
Дон Корлеоне начинает диалог, копируя манеру общения собеседника: "Что моя семья будет иметь с этого?". Этим прямым вопросом он жёстко обозначает свою позицию. Вопрос: "А что с этого будет иметь семья Тоталья?" - указывает на информированность Корлеоне, его подготовленность к переговорам (проводился предварительный сбор информации об оппоненте). Солоццо даже делает комплимент по этому поводу: "Я восхищён". Корлеоне повторяет суть предложения Солоццо, демонстрируя умение контролировать ситуацию: "Итак, я получу 30% просто в обмен на финансирование, политическое влияние и защиту от полиции?".
Корлеоне озвучивает отказ таким образом, чтобы не задеть чувство собственного достоинства собеседника, начиная с вводной фразы: "Я решил встретиться с вами, потому что слышал, что вы серьёзный человек, с которым нужно обходиться уважительно...но я вынужден сказать вам "нет"". Дон Корлеоне ведёт себя так, чтобы сохранить хорошие отношения с партнёром по переговорам, в конце желает ему удачи в новом бизнесе.
#крёстныйотец #донкорлеоне #кино #кинокритика #фильм #фильмы #речь #психология #фрэнсисфордкоппола #коппола
