Обозреватель “Ъ FM” Татьяна Баранова рассказывает, действительно ли отзеркаливание поз и движений помогает наладить контакт.
Наверное, вы замечали, что и вправду такое время от времени происходит: мы повторяем за собеседником некоторые его движения и мимику. Мы так устроены — в какой-то момент автоматически начинаем во время разговора отзеркаливать позы и жесты своего визави, перенимать его особенности речи и подстраиваться под его темп разговора, выходить на одну волну. Обычно это говорит о том, что собеседники симпатизируют друг другу.
Однако есть и те, кто сознательно манипулирует своим визави и подстраивается под него, повторяя его жесты, чтобы вызвать расположение и симпатию. Как правило, человека, который напротив нас, мы воспринимаем как своего, «принадлежащего к нашей стае», если он и ведет себя, как мы. То есть его жесты и позы схожи с нашими. Это происходит на подсознательном уровне.
Так что это в целом вполне эффективный инструмент для налаживания контакта с собеседником, если не превращать его в манипуляцию и не слишком усердствовать в копировании визави. В противном случае такое поведение возымеет прямо противоположный эффект. И еще важно помнить, что отзеркаливание работает только с позитивными и нейтральными позами и жестами.
Все материалы Коммерсантъ www.kommersant.ru