Что такое коммерческое предложение?
Коммерческое предложение — это документ, в котором ясно, содержательно и привлекательно объясняется, что вы можете предложить своему клиенту: как вы поможете ему достичь своих целей и сколько это будет стоить.
Идея состоит в том, чтобы с вашим коммерческим предложением ваш потенциальный клиент понял, почему вы лучший вариант для него, и получил необходимую информацию обо всем, что вы знаете и можете сделать для его блага.
Структура коммерческого предложения
1. Кто вы и что содержит ваше коммерческое предложение?
В самом начале вы должны представить себя или свою компанию. После этого важно кратко и лаконично упомянуть, что ваш клиент найдет в подготовленном вами документе (это краткое введение ко всему, что вы разработаете позже).
2. Кто ваш клиент и что ему нужно?
Раскрывая, кто ваш клиент и как вы поможете улучшить его бизнес, вы показываете, насколько хорошо вы его знаете. В коммерческом предложении вы должны прямо и просто указать проблему, которую необходимо решить (потому что вы очень четко представляете, о чем идет речь).
3. Как вы можете решить эту проблему?
Определите свой подход к существующей бизнес-задаче, обозначив стратегию, которую вы разработали специально для своего клиента, с наиболее важными действиями, которые приведут к хорошему результату.
4. Почему вы лучший выбор?
Ваше обучение, опыт и истории успеха являются доказательством ваших знаний, которые вы хотите предложить своему клиенту. Убедите своего потенциального клиента в том, какую пользу он получит от вашего решения.
5. Сколько будет стоить ваша поддержка?
В своей презентации важно разложить основные моменты (этапы или цели), на которые распространяется финансовое вложение. Таким образом, вашему клиенту будет легче понять, почему выгода будет больше, чем затраты.
Здесь также стоит сообщить об авансе, сроках оплаты, скидках, кредитах, способах оплаты и тд., а также, какие результаты вы предоставите в периоды времени, соответствующие каждому платежу.
6. Условия проекта и сотрудничества
Этот пункт касается периода работы; то есть даты начала и окончания проекта, а также все юридические условия соглашения, чтобы после его подписания не возникло недоразумений, способных поставить под угрозу успешное сотрудничество.
---
🟡 Подписывайтесь на канал, ставьте лайки!
🎯 Обратиться за разработкой продукта
⚡️ Подписывайтесь на нас в Telegram!
#стартапы #коммерческоепредложение