Если при просмотре арендаторы, риэлтор или хозяин будут вести себя неадекватно, то продажа жилья может забуксовать всерьез и надолго. Уже писала о том, как подготовить квартиру к просмотру (ссылка будет внизу), и там слегка коснулась собственно просмотра. А сегодня…
…хочу посвятить этому тонкому моменту всю статью. Ведь жизнь продолжается, кто-то квартиры по прежнему покупает, а кто-то продает. Я пишу для тех, кто продает.
✅ Проводите просмотры в светлое время суток
Вечером квартира может выглядеть менее выигрышно, а вот когда светит солнце, попадает в чистые окна, дает свет, воздух, ощущение пространства — хорошая квартира будет выглядеть отлично, а захламленная не так уж страшно. Хотя, повторюсь, квартиры к продаже нужно готовить. Тем более сейчас, когда установился рынок покупателя, и покупатели становятся все требовательнее и придирчивее.
✅ Начните с того, что интересно покупателю
Не ведите человека по своему выбору сначала в спальню, потом в детскую, потом в санузел… Дайте возможность самому выбрать маршрут. А еще лучше спросите, с чего человек хочет начать. Так вы поймете приоритеты, и сможете больше рассказать о самых важных для конкретного покупателя помещениях.
✅ Предложите покупателю кофе
Во-первых, люди могут ходить по просмотрам часами, и от этого они попросту устают — почему бы не проявить заботу. Во-вторых, дома появится приятный запах кофе, что улучшает восприятие квартиры. В-третьих, даже если этот человек у вас квартиру не купит, он уйдет в хорошем настроении и теоретически может кому-то посоветовать посмотреть ваше жилье.
✅ Покажите документы
Обязательно возьмите на просмотр документы на право собственности (сейчас это выписка из ЕГРН), документы, показывающие, как вы приобрели квартиру, например, договор купли-продажи, план БТИ или поэтажный план. Все это наверняка важно для покупателя.
✅ Не только отвечайте на вопросы, но и спрашивайте сами
Задавайте вопросы о том, для кого покупается жилье, кто здесь будет жить. Это даст вам возможность сориентироваться и рассказать важное не только о квартире, но и об инфраструктуре. Например, для семьи с маленькими детьми важна информация о том, что в 10 минутах ходьбы от дома находятся 3 детских сада и 2 школы. Для пожилых людей важна близость поликлиники и других лечебных учреждений.
✅ Не спрашивайте лишнего
Считается плохим тоном на просмотре спрашивать: «А все ли вам нравится? А вы готовы купить?» Покупка жилья дело сложное. После просмотра (а скорее всего множества просмотров) людям нужно время, чтобы подумать и принять решение.
✅ Поговорите с арендаторами
Если вы сдаете квартиру в аренду, и вдруг решили ее продать, то арендаторы могут быть недовольны, ведь, скорее всего, им придется съезжать. При желании они могут очень осложнить процесс продажи — находиться вне дома в то время, когда назначен просмотр, устраивать бардак, «организовывать» неприятные запахи, давать вашей квартире нелестные характеристики.
Выход здесь только один — по-человечески поговорить, объяснить ситуацию, извиниться за неудобства и спросить, нужно ли вам (хозяину) присутствовать при показе, или арендаторы смогут сами показать квартиру. Все решают человеческие отношения.
✅ Если поговорить не помогает
Если с арендаторами отношения не сложились, то самое лучшее, что вы можете сделать — дождаться завершения срока договора найма жилого помещения, отказать в его продлении и дождаться, когда арендаторы съедут. Дальше — подготовка квартиры и просмотры.
А почитать о том, как подготовить квартиру к просмотру, можно здесь:
И еще интересное о рынке недвижимости:
✅ Подписывайтесь на мой канал здесь, читайте и комментируйте — буду рада вас видеть в следующих публикациях!
#квартиры #рынок жилья #купить жилье #продать квартиру