Разговариваю с коллегами по нелегкому торговому ремеслу, один в федеральной компании работает, другой в федеральной... Все такие уверенные, только и слышишь: мы занимаем столько-то % рынка, мы столько-то... А я никак не могу поддержать разговор, мы ни сколько не контролируем рынка и мы не федералы...
И тут я задумался, а вообще возможно ли такое: федеральная рыболовная сеть, которая бы контролировала хотя бы 10% всего рынка России соответствующих товаров?
За бугром, что-то подобное существует. Есть много различных сетей в том числе и рыболовных магазинов, они успешны и вполне себе функционируют.
Федеральные сети
Есть у меня опыт работы в некоторых сетях, в том числе и связанных с рыболовством, но они не смогли развиться до федеральных и не разовьются, есть у меня такая уверенность. Так же к нам в регион приходят сети из других областей, но они не успешны, и думаю, не будут успешны.
Так в чем же причины?
Федеральная сеть в первую очередь- это единый стандарт всего. Приезжаете вы в Москву , заходите в условный "Магнит" и находите то, что привыкли покуть у себя дома, при чем примерно в том же месте, где привыкли. Аналогично с сетями торгующими одеждой, обувью и прочими товарами, но только не рыболовными.
Я катаюсь периодически по различным городам нашей страны, посещаю рыболовные магазины, вроде товаров-то не так много и поставщики одни и те же, а ассортимент различается кардинально. Подтверждают мои мысли и дальнобойщики, что всю страну исколесили не по разу, и везде, говорят, ассортимент разный.
Если мы все едим хлеб, так или иначе схожий, мы все едим гречку, колбасу и масло, и покупаем продукты для одних и тех же целей, тут можно все это дело организовать одинаково, да, товары будут слегка отличаться по регионам, но в целом технология будет одна, потребителей много, а значит есть ресурс на то, что бы все это дело организовать и получить за свои труды достаточно.
Что же с рыболовными товарами не так?
В каждой деревне, в каждом регионе рыбу ловят, но все по-разному, в одной деревне только на зеленые мормышки, в другой только на красные, хоть и зачастую в одном месте.🤣 А если вы в магазинах этих деревень выставите красные в место зеленых- все скажут: магазин "Г" и перестанут ходить. А страна у нас огромная и разнообразная, если в Сибири уже ловят со льда, то в Краснодаре и не будут ловить даже в феврале. В таких условиях надо очень много знать и уметь, что бы настроить хоть как-то торговлю такими товарами, а это очень муторно и дорого, что бы иметь соответствующие складские запасы под каждую деревню. Так же в каждой деревне не поставишь большой красивый магазин- банально, не выгодно, нет там столько желающих покупать каждый день. Значит опять вас обойдет местный Дядя Вася, что продавал "правильные" мормышки.
Чтобы успешно торговать рыболовными и подобными товарами необходимо еще и персонал соответствующий найти, а с ним всегда и везде дефицит, опять же можно привлечь из других магазинов, но за счет лучших условий- это опять же дороже.
Подытожу
Чтобы организовать успешную федеральную сеть рыболовных магазинов, необходимо иметь ум и возможности, при этом на выходе получается что-то сравнимое с более простым бизнесом. Такое возможно только, когда богатый и успешный бизнесмен, сам в теме, причем очень глубоко и имеет незакрытый гештальт в этом вопросе, и потратит уйму денег и времени на организацию процесса. В противном случае мы будем наблюдать очередное пафосное открытие и бесславное закрытие иногородних коллег. И что-то несуразное среди своих местных магазинов, ограниченных в развитии личным опытом конкретного ИПешника.
Зато интернет магазины могут торговать "сливками" по всей стране и вполне успешно без серьезных затрат. Поэтому коллеги-бизнесмены, данная ниша никому из федералов не доступна, работаем дальше. Никаких "Магнит Рыбалка" нам не светит.😉