Как я купил квартиру В СПб, которая сейчас стоит в 2 раза больше.
Перед тем как начну рассказ, предвижу ваши вопросы и комментарии:
- Да быть того не может? Как? - такое может быть и это отчасти удача, отчасти набор факторов и предпосылок к выгодной покупке, которые не всегда видит рядовой покупатель.
Чтобы так удачно купить для этого я считаю нужно или везение лепрекона или опыт, знание рынка и аналитический склад ума.
Начало
В 2020 году в августе месяце к нам обратился мужчина на одобрение ипотеки для расширения жилой площади, так как двое маленьких детей и на тот момент семья жила в однокомнатной квартире на 32м2.
Ипотеку мы одобрили и клиент решил самостоятельно поискать квартиру.
Стояла задача купить готовую к проживанию квартиру на вторичном рынке.
3-х или 4-х комнатную, с развитой инфраструктурой, с нормальным ремонтом, желательно готовой кухней, в монолитном доме или монолит + кирпич с бюджетом до 9 млн руб.
Своих средств было около 4 млн + 5 млн была ипотека, которую одобрили в банке СБЕР.
Панельные дома отсекались, дома в сомнительных районах, районах с плохой инфраструктурой, муравейники, без детских садов, школ, магазинов рядом, метро не в пешей доступности - все такие варианты исключались.
Весь август мужчина искал квартиру сам, он так решил. Какие интересные варианты он находил, договорились, что он их присылает нам и мы уже даем свои комментарии.
Какое же его было удивление, когда он просмотрел базу в 2500-3000 объявлений выезжал на вроде хорошие варианты – их было около 40 и сделал вывод, который мы в самом начале ему говорили - на площадках есть 2 типа предложений.
Первый тип
Предложения с хорошей ценой, но обман в описании (что очень часто на авито).
Не подходят по требованиям, что выяснялось только при личной встрече и осмотре… цена за такие предложения по факту низкая, но в реальности завышена или объекта просто нет. Так некоторые агентства набирают “лиды” (заявки и пытаются продать неликвидные или другие объекты).
Второй тип
Квартиры подходящие, но с ценой ого-го, но подходящий вариант. Такие объекты находят своих покупателей, но долго висят на площадках и продаются иногда годами.
Есть еще третий тип - скрытый
Когда агентства, агенты пробуют продать чужие объекты завышая цены сверх реальной цены, чтобы запросить гонорар… (были случаи, когда разница доходила до 20%-30% от реальной цены).
Реальность
Месяц безрезультативных поисков и клиент сделал выводы, что есть три варианта на покупку квартиры.
Первый — это или добавлять порядка 2-4 млн рублей, чтобы купить желаемую квартиру в нужном районе и состоянии.
Второй - покупать квартиру меньшей площади, уже не 3-х или 4-х комнатную, а только 2-х комнатную.
Третий - или же покупать и выбирать из того, что есть на свой бюджет - жертвуя комфортом (что крайне не советуем, так как вы там будите жить… это ваш дом и экономить на своем жилье и комфорте я бы не стал).
Четвертый вариант - секретный, не очевидный для рядового покупателя.
Какой же вариант уже наш клиент выбрал? - а он выбрал четвертый вариант.
В август 2020 года мы предложили ему подобрать и посмотреть квартиры в новостройках и начать с того района, где он живет, так как ему нравится этот район, и семья привыкла — это район метро рыбацкое в СПб.
И среди многих новостроек был один примечательный вариант, который мы нашли, это ЖК “Рыбацкая гавань”, застройщик не работал с агентами и продавал квартиры только своими силами и особо нигде не светился - но мы то знаем как найти каждого).
Дом был готов, оставались внутренние работы и подключение коммуникаций. Сдача происходила в конце 2020 года через 4 месяц после покупки.
Перед покупкой мы договорились на посещения смотровой квартиры и тут же сделали бронь - почему сразу бронь? (договаривались на осмотр в воскресенье 30 августа, а с 1 сентября цены вырастала от 300+ т. рублей, “отказаться можно всегда”)
На тот момент в продаже оставались только 3-х комнатные квартиры (так говорилось на сайте застройщика) и была скидка - 300т.р., на квартиру с ремонтом и площадь 85м2.
Цена была 9 858 000, для нашего клиента цена была заморожена на отметке 9 558 000 это 112 440 рублей за 1 метр квадратный. Напомню, что уже с 1 сентября эта квартира стоила больше 10 000 000 рублей, но не для нас.
Монолитный дом по цене 112 440 за 1 м2, квартира с ремонтом, в 10-15 минутах от метро (чуть меньше 1 км), с садами, школами, магазинами, игровыми площадками, парком и речкой рядом…
На тот момент это была очень выгодная покупка, и двое наших клиентов купили в данном ЖК квартиры: 3-х комнатную и 2-х комнатную (откуда она появилась мы как-нибудь расскажем в группе потом).
Тогда мы вышли за бюджет в 9 млн рублей, но, когда есть выгодный вариант - я считаю нужно поднапрячься немного.
Почему тогда покупка стоила больше своих денег? - Хотя бы вот почему.
В июле 2022 года через два года, уже наш постоянный клиент решил строить дом, мы ему помогли подобрать участок и уже построить дом согласно проекту и требованиям.
Он продал свою однокомнатную старую квартиру, погасил ипотеку за новую квартиру в 85 м2. Покупал участок и начал строительство дома в ипотеку, на момент одобрения ипотеки рассматривали предоставить в залог банку квартиру, которую покупали за 9.558 т. рублей, которая сейчас на минуточку стоит от 18 000 000 рублей.
Это была первая цена на квартиру в этом дому на июль 2022 года, на квартиру с обременением, с ипотекой в сомнительном банке… т.е. с ценой от 211 764 рубля за м2., вторая цена была 20 000 000 рублей...
К примеру, однушки в этом доме стояли с ценой более 240 000 за м2 и сейчас их уже нет, они проданы.
Вывод
Два года назад наш клиент выгодно купил квартиру.
Сказать, что это удача, в какой-то степени да, но больше это знать про возможность и воспользоваться ей. Обидно, когда ты хочешь и готов воспользоваться предложением, а ты про него просто не знаешь.
Поэтому, анализируя наш опыт и вопросы клиентов решили запустить информационный дайджест.
В нем мы рассказываем о выгодных предложениях на рынке недвижимости (квартиры, дома, земельные участки, дачи, строительство, ипотеки и т.д.), открытых и закрытых акциях от застройщиков, как многоквартирных домов, так и загородной недвижимости, так же рассказываем про срочную продажу со скидками от постоянных клиентов как наших, так и партнеров.
Только актуальные и интересные предложения с акциями, срочными продажами, выгодными предложениями, как открытыми, так и закрытыми от публики и доступные только для своих.
Подписаться на дайджест можно по ссылке - https://vk.cc/chDKiY