- Ну как же так?! - взорвалась от негодования. Решила таки и я воспользоваться советами модных коучей и избавиться от хлама, заработав на нем. Делать бизнес на мусоре начала с компьютерной клавиатуры. Ей три года, но состояние вполне себе приличное. Потертости на кнопках от ногтей - вот, в общем-то, и все ее недостатки. Объявление на сайте заполнила по стандарту: «Пользовалась три года, состояние хорошее, цена 500 рублей». Спустя неделю раздался долгожданный звонок... Наконец-то, договорились о сделке!
Встреча состоялась уже через 20 минут возле подъезда. Мужчина, не успев осмотреть товар, начал рассказывать занимательную историю. Мол, он многодетный отец. Не досмотрел за малышней, а те клавиши водой залили. А теперь «ни туды и ни сюды» - не поиграть вечером за компьютером, ни детей занять. Но моя цена ему показалась «слишком». Он же простой работяга, семья большая, доход скромный, жена в декрете, словом, не жируют.
- Символические 300 рублей и расходимся! - предложила я. Все-таки первая продажа, почему бы не уступить.
Ударили по рукам. А на следующий день мой покупатель заявил: «Верните деньги! Не фурычит!». Жил он в садоводстве, что в получасе езды от города. Подсчитав возможные затраты только на дорогу, сдалась, перевела ему назад 300 рублей, а приложение с объявлениями в телефоне удалила. И ровно в этот момент звонит знакомая. Это она меня и сблатовала делать бизнес на интернет-барахолках, у нее он процветает. То свадебное платье по цене нового продаст, то старые сапоги втюхает. А тут и вовсе умудрилась сбагрить кошелек, которому 10 лет. И выручила него за 1000 рублей! Аж зависть берет.
В чем же секрет доморощенных продажников? Секрет раскрыл профессиональный перекупщик Ефим. Он на этом собаку съел. Уже пять лет охотится в сети за вещами «с пробегом» и реализует подороже. И это приносит ему в среднем... два миллиона (!) рублей в год.
5 правил успешных продаж от гуру бизнеса на рухляди
1. Дешевые микроволновки и диваны - золотая жила
- Бытовая техника и мебель - хит-продаж, - делится секретами гуру заработка на интернет-барахолках. - Этим сам и торгую. Среди самого ходового: диваны, обеденные группы - столы и стулья, электроплиты, стиральные машины, микроволновки, телевизоры и инструменты. Чаще всего б/у ищут владельцы квартир, сдаваемых в аренду. Их мало волнует, в каком стиле выполнена полка, и будет ли она гармонировать с кухонным гарнитуром. Главное - заполнить пространство, за счет этого поднять стоимость аренды и найти жильцов. Вот почему все для дома - самое-самое. При этом важна простота. Чем меньше «прибамбасов» у товара - кнопок и функций, тем быстрее уйдет «с молотка». Дорогие устройства, объясняет Ефим, какими бы крутыми они не были, обречены навечно затеряться среди сотен подобных предложений. Это правило касается и смартфонов. С рук их берут обычно студенты, школьники и мамочки для малышни. Варианты поприличнее не для них. Главное, чтобы был интернет - выход в соцсети и Youtube. Надо понимать, тот, у кого есть финансовая возможность или желание козырнуть перед другими, пойдет за новым в магазин. Да и диваны не все обречены быть проданными. Популярностью пользуются модели с механизмами «еврокнижка», «дельфин», «тик-так». Ведь они легко превращаются в спальное место.
- Важно! Всегда указывайте точные размеры мебели и крупной техники, чтобы клиент «примерил» его в своей интерьер, - советует Ефим. - За это вам скажут отдельное спасибо.
2.Фото - 70% успеха
- Конечно, б/у - б/у рознь, - говорит Ефим. - Потрудитесь хоть немного привести товар в божеский вид. На диване катышки - поможет бритвенный станок. Пятна? Всегда можно заказать и химчистку, которая обойдется в среднем в 1,5 тысячи рублей, либо навести лоск самостоятельно. Тогда шансы подать подороже - выше в разы. Сам я так и покупаю мебель с рук. Возьму за 1500 зачуханенный диван, почищу, а продаю уже 5 тысяч. «Маржа» - в карман. Еще совет - смажьте все детали, замените пружинные механизмы. Скрип при осмотре вызовет «фи» у покупателей. А вот царапины, так называемые «жизненные коцки», спрячут хорошие ракурс и освещение. Проведите качественную фотосессию, ведь это едва ли не 70% успеха. Проверено - настроившийся на обновку человек закроет глаза на небольшие отличия между фото и реальностью.
3. Волшебная фраза «Починить может любой» и доставка бонусом
- А о неполадках лучше сразу говорить - прямо, не тая, - советует Ефим. - К примеру, у печки отказала конфорка, никогда это скрывайте! Будет скандал. Предупредите о «косяке» в описании, но не забудьте пометку «На работу не влияет». Даже при серьезной поломке есть выход из положения, хоть и не совсем честный. Поможет волшебная фраза: «Починить сможет любой». Так, женщины, которые ничего не понимают в технике, скупают хлам, который, к примеру, сгодится для дачи, и подкидывают мужьям на переделку. Конечно, отремонтировать можно все, вопрос - какой ценой. Правда, это уже не ваши проблемы. Еще один лайфхак про технику: бесплатная доставка привлечет намного больше потенциальных покупателей. Конечно, ее стоимость уже будет «зашита» в сумме продажи. Но сам факт сервиса заманчив. Можно за доставку и взять сверху, совершенно честно. При этом цена должна покрывать затраты на бензин, но быть дешевле, чем у частных компаний.
4. Главное, вовремя
- Больше всего успешных сделок приходится на предновогоднее время, когда начинается сумасшедший ажиотаж и люди тратят деньги совсем бездумно, - говорит Ефим. - Ведь в сети можно сэкономить до 50% от цены, которую назначает магазин. В ход отлично идут телевизоры, игровые приставки, планшеты, ноутбуки и смартфоны. Еще один прибыльный месяц - сентябрь. Студенты заселяются в общежития и начинают скупать варочные плиты, микроволновки, миниатюрные холодильники и морозильные камеры.
5. Чем больше объявлений, тем выше шансы
- Не ограничивайте себя только популярными сервисами, тем более одним или двумя, - советует Ефим. - Задумайтесь, кого может заинтересовать ваше предложение. К примеру, фото детского комбинезона с подписью «Продам!» можно опубликовать в паблике для молодых мамочек. При этом не обязательно делать это через админа, который, скорее всего, попросит денег. Распространяйте сообщения в комментариях, где идут оживленные обсуждения. То же самое делаем с остальным барахлом. В париках и костюмах будут заинтересованы косплееры или театралы-любители, в старых романах - члены клуба книголюбов.
Осторожно, новичок
Какие главные ошибки совершают новички? Ведутся на уловки торгашей и мошенников. Чтобы не остаться у разбитого корыта, помните, что в роли продавца вы должны быть уверенны в себе и своем товаре на 101%. Вас просят снизить и без того выгодную цену? Спокойно объясните, что сегодня или завтра эту вещь у вас обязательно купят, поэтому смысла торговаться нет.
- Не бойтесь услышать критику, - подбадривает Ефим. - Однажды я выкупил 1000 пар сапог из старой коллекции, чтобы распродать по дешевке на дому через интернет. Друзья и родственники уверяли, что никто в здравом уме такое носить не будет. В итоге всю партию разобрали примерно за год.
БДИ!
Как не стать жертвой мошенника
1. Не переходите для обсуждения сделки в другие мессенджеры. Современные приложения давно научились автоматически распознавать скользкие трюки. Как только, «робот» увидит, что-то подозрительное, вас предупредят.
2. Сами не теряйте бдительность. Обходите стороной ссылки и QR-коды, которые присылают незнакомцы. Фишинговые сайты - один из самых популярных способов красть чужие деньги. Проверяйте страницы на подлинность.
3. Адрес электронной почты и номер телефона для оформления доставки не нужны! Их просят обманщики, чтобы выслать поддельный чек. Безопаснее будет скрыть свои контакты от незнакомцев.
4. Никогда не делитесь кодами из СМС, трехзначным кодом с банковской карты и сроком ее действия. Даже с якобы сотрудниками службы поддержки. В реальной жизни специалист компании не запросит такую информацию.
КСТАТИ
ТОП-10 товаров, которые никогда не покупают
-Мелкая бытовая техника (кофеварки, мультиварки, комбайны, мясорубки и т.д.)
- Корпусная мебель (комоды, тумбы, стеллажи, серванты.)
- Купальники, белье, колготки, носки.
- Ковры
- Ювелирные украшения
- Брендовая одежда
- Мягкие игрушки
- Подушки и одеяла
- Лекарства
- Косметика
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Пользуемся взлетом спроса на б/у смартфоны в Иркутске, или как хорошо заработать даже на «дровах». Продажи подержанных телефонов выросли в Иркутске на 11%. (подробности)
