Всем привет, на связи маркетинговое агентство «AdBeam». Мы нашли идеальное решение для поиска лидов за рубежом и хотим поделиться с вами. Это автоматизация поиска лидов и продаж в Линкедин. Мы опробовали этот инструмент уже в нескольких проектах и получили гарантированный результат.
Если вы читаете статью, значит уже знаете на личном опыте, что контекстная и таргетинговая реклама не дают результатов в поиске контактов будущих зарубежных партнеров или заказчиков. Причины неудачи следующие:
- тяжело доставить офер ЛПР,
- низкочастотные запросы,
- высокая стоимость.
Помимо сложностей с поиском есть и проблема контента. Чтобы зацепить потенциального клиента, нужно подготовить актуальный для конкретной целевой аудитории контент, адаптировать его под зарубежную ЦА и найти способ доставить его до ЛПР. Долгая и упорная работа, не гарантирующая результат. Короче говоря, долго, дорого и неэффективно с точки зрения продаж здесь и сейчас.
На примере кейса по поиску контактов в нише нефте, газо и горнодобывающего строительства расскажем об автоматизации работы по поиску контактов специалистов в данной отрасли.
Спойлер, после которого можно не читать статью, а сразу написать нам и заказать услугу настройки чат-бота для лидогенерации в LinkedIn. Обращайтесь к нашим специалистам сюда. Консультация для вас будет абсолютно бесплатной.
Итак, работа велась чуть больше трех месяцев, с конца октября 2022 по конец января 2023.
Гео: Иордания, Марокко, ЮАР, Намибия, Ботсвана, Франция и Ближний восток (Египет, Иордания, Эмираты, Саудовская Аравия, Катар)
Мы использовали 2 профиля менеджеров по продажам и собрали базу из 2 846 контактов из 2 203 компаний.
Для любопытных читателей расскажем весь процесс по шагам.
LinkedIn — такая же соцсеть, где люди общаются, только она не по котикам и рецептам, а заточена на профессионалов. Значит, там работают те же механизмы, как и в других сетях.
Самое простое — посадить человека, пусть ищет и собирает по интересам профили. Затем, какое-то время прогревает будущее общение реакциями (лайки и тд). И в итоге, начинает рассылку сообщений с просьбой о добавлении в список контактов и приглашением к общению.
Всю эту работу можно автоматизировать. Для этого мы настроили скрипт, который:
- Ищет аккаунты специалистов по:
- отрасли компании
- должности
- географии
- прочие настройки
- Проверяет базу на корректность
- Вступает во взаимодействие с аккаунтами с помощью реакций и автоматических сообщений.
- Передает контакты заинтересованных лиц ответственному менеджеру по продажам
Шаг №1
Создаем или редактируем имеющийся профиль сотрудника в соответствии с ожиданиями потенциальных клиентов.
Шаг №2
Запускаем скрипт, который:
— ищет аккаунты по определенным настройкам,
— проверяет, было ли взаимодействие с ними ранее и, если нет, начинает рассылать реакции, лайкать посты и тд.,
— добавляется в контакты и отправляет сообщение с предложением дальнейшего общения.
Шаг №3
Через пару-тройку дней бот присылает новое сообщение с напоминанием о себе. Если потенциальный партнер реагирует позитивно, в дело вступает реальный менеджер, выводит человека на общение, презентует свои услуги и закрывает на сотрудничество. Если взаимодействия не получается, бот продолжает попытки установить контакты.
Получается, что-то типа массфоловинга, но со стороны потенциального контакта это все выглядит вполне одушевленно и не похоже на спам.
Вот пример, как выглядит диалог со стороны пользователя.
Бот фиксирует в таблицу полученные контакты и отправляет менеджеру, который уже лично общается с прогретой аудиторией.
В итоге конверсия в установление коннекта на Линкедин - 40%, а в переход из общения на Линкедине в продажу - 30%
Несмотря на оптимистичность результатов, есть в этом способе и подводные камни.
Необходимо тщательно продумывать и составлять цепочки сообщений, которое отправляется ЛПР. Потому что сообщения с предложением созвониться и обсудить не работают. Наши тесты показали, что конверсия подобных сообщений составляет 5-10%.
Хорошо проработанные цепочки увеличивают конверсию до 40%
Также нужно помнить об ограничениях на рассылку сообщений и добавление в контакты, иначе можно словить бан. Поэтому работа по проекту начинается медленно, ждать результатов через неделю не стоит. Средняя продолжительность работы составляет примерно три месяца.
Наш бот полностью соответствует всем правилам и ограничениям Linkedin, является безопасным и не приведет к блокировкам, а над грамотным контентом трудятся наши специалисты и консультанты.
Подводя итоги, хотим сказать, что Linkedin хороший инструмент для работы со сложными нишами. Мы не работаем на широкую аудиторию, а точечно ищем и растим связи с конкретными организациями в нужной отрасли через специалистов. Затем в действие вступает теория трех рукопожатий: специалисты знакомятся с нашим продуктом и уже сами презентуют его лицам, ответственным за принятие решений в компании, либо дают нам их контакты.
Если вы хотите эффективно и быстро настроить лидогенерацию в LinledIn зарубежом, напишите нам. Мы расскажем все тонкости и найдем решение, которое подойдет вашему бизнесу.
Также подписывайтесь на наш Telegram- канал для получения практичных советов по продвижению бизнеса.