Прибыль — это то, ради чего затевается бизнес. Каждый предприниматель должен разобраться, какие виды прибыли бывают и как их рассчитать, чтобы не работать себе в убыток.
Первое, с чем надо разобраться: «прибыль» и «выручка» — не синонимы, а разные понятия.
Выручка — все деньги, которые получены за проданные товары или оказанные услуги. Например, вы печете булочки и продаете их на 15 тысяч в день, в месяц в среднем выходит 450 тысяч. Это и будет выручка за день и месяц соответственно.
Прибыль — это часть выручки, которая остается после вычета всех затрат (издержек) на покупку ингредиентов, оплаты счетов за электричество, воду и аренду, рекламу и прочее.
В зависимости от того, какие расходы мы учитываем, прибыль делят на маржинальную, валовую, операционную и чистую.
Маржинальную прибыль считают по схеме: выручка минус прямые расходы. Например, это сумма за расходные материалы, на зарплату команды, доставку клиентам и т.д. Ее смотрят ежемесячно, чтобы отслеживать динамику бизнеса. Возможно, со временем придется снизить расходы и увеличить цену на товар, потому что объемы продаж снизятся.
Валовая прибыль — это то, что мы получаем за вычетом и переменных, и постоянных производственных расходов. Иными словами, это та сумма денег, которая останется, если выручку очистить от себестоимости. Часто валовую прибыль считают для каждого конкретного продукта, чтобы понять, насколько его целесообразно производить.
Операционная (от продаж) — остаток после вычета операционных расходов на реализацию товара. Тут учитываются, в том числе, затраты на продвижение продукта и расходы, не связанные напрямую с производством, например, услуги за какую-то консультацию.
Чистая прибыль. Это то, что остается после всех расходов, а также уплаты налога на прибыль и процентов по кредитам и займам. Чистая прибыль — главный показатель успешности. Эту сумму можно смело потратить на себя или инвестировать.
