Конкурент Tmall и JD, который начал продавать люксовые товары из Китая и зарубежа - VIP Shop. Название отвечает само за себя - маркетплейс сотрудничает с более чем 30 000 люксовым брендами и практически не имеет тех трудностей, с которыми сталкиваются селлеры при выходе на китайские маркетплейсы. В чем уникальность маркетплейсов среди других китайских площадок электронной коммерции в Китае узнайте в новой статье от команды маркетингового агентства Asia Pacific!
Название и статистика
Созданный в 2008 году китайский маркетплейс VIP, или по-китайски 唯品会, стал одним из главных конкурентов таких игроков рынка, как Tmall и JD.com. На данный момент ассортимент площадки включает в себя широкий выбор продукции – от одежды и обуви до товаров для дома и продуктов питания. Но главное отличие VIP от других маркетплейсов – специализация на товарах класса люкс. Согласно официальным данным, на VIP.com уже представлено 30 000 элитных брендов со всего мира. В 2019 году общее число заказов на платформе превысило 560 миллионов покупок в год.
MAU (число активных пользователей в месяц): 50 миллионов пользователей
Пол пользователей: более 70% - женщины
География пользователей: 60% пользователей - города 1-го, 2-го и 3-го уровней
Особенности
Основная бизнес-стратегия маркетплейса заключается в партнерстве с популярными и известными брендами и продаже их избыточных запасов потребителям по всему Китаю со значительной скидкой от розничных цен. Скидки обычно варьируются от 20 до 80%, но иногда могут достигать до 90% в сжатые периоды времени.
Сейчас официальный сайт VIP.com насчитывает 340 миллионов зарегистрированных пользователей, а процент повторных покупок составляет 86%. Однако стоит иметь в виду, что VIP не самая подходящая площадка для малого и среднего бизнеса. Китайский маркетплейс делает акцент на работе с крупными брендами, например – Calvin Klein, Armani и Tommy Hilfiger.
Маркетинговые возможности платформы
Платформа интегрирована с эксосистемами Baidu и Tencent и дает возможность использовать рекламные инструменты для продвижения магазина и товаров на VIP Shop через рекламу WeChat и контекстную рекламу Baidu. Рекламная платформа VIP Shop позволяет интегрировать данные маркетинговых кампаний со всех платформ в едином кабинете, анализируя поведение пользователей и основные метрики (клики, просмотры, конверсии).
Открытие магазина в VIP Shop
Открыть магазин и начать продавать на VIP.com могут как китайские, так и иностранные компании. Для этого необходимо предоставить:
- бизнес-лицензию, выданную в Китае или за рубежом;
- документ, подтверждающий личность представителя (подойдут паспорт или водительские права);
- выписку из банковского счета;
- торговую марку
Для успешной регистрации магазина на VIP придется заплатить гарантийный взнос – примерно 100 000 CNY (15 000 USD). При этом с каждой покупки платформа также берет процент – от 3.8% до 9.8% в зависимости от отрасли и тематики вашего бизнеса. Ежегодная плата за пользование платформой составит 600 CNY (90 USD).
VIP International
Наиболее удобным вариантом началом продаж на платформе - открытие магазина на кросс-бордерной платформе VIP International, который имеет более выгодные условия для входа на площадку:
- Отсутствие возвратного депозита
- Отсутствие ежегодного взноса
- Отсутствие комиссии с заказа
Стоит отметить, что VIP Shop работает только с китайскими и зарубежными люксовыми брендами, приглашая их на платформу.
Если вы хотите выйти на китайский рынок, но не знаете с чего начать, команда Asia Pacific готова оказать полный спектр услуг по выводу вашего бренда в Китай.
Наша команда поможет вам:
- зарегистрироваться на VIP и открыть свой магазин
- оформить магазин и карточки товаров
- организовать службу поддержки на китайском языке
- запустить рекламную кампанию на платформе
Маркетинговое агентство Asia Pacific предоставляет комплексные услуги по интернет-продвижению в Китае и помогает масштабировать ваш бренд в Поднебесной.
Наши контакты: info@as-pacific.com