Давайте сегодня разберем этот глобальный вопрос. В первую очередь, важно понять, как мыслит руководитель.
Первое: презентация
Ты должен четко понимать, как ты будешь отвечать на вопросы по своим обязанностям и по структуре продаж. Опять же, очень важно, кто именно проводит интервью.
HR будет задавать вопросы, которые важны для руководителя. Назовем это первичной квалификацией, где у интервьюера будет чек-лист от руководителя. Скорее всего, это будут вопросы о наличии определенного опыта, скиллов (в т.ч. и по выявлению потребностей у ЛПР, технике продаж), коммуникативных навыков и так далее.
При прохождении же собеседования у самого руководителя надо помнить все то же самое. РОП должен искать в твоем анамнезе схожий опыт продаж и опыт работы со схожими продуктами.
Приготовься, он будет уточнять про формат переговоров, которые ты проводил раньше. И как выглядели твои прошлые продажи.
Это очень важный этап, потому что часто сейл плохо проговаривает структуру продажи от А до Я, начиная с выхода на ЛПР и заканчивая дожимом в оффер. Хотя казалось бы, это очевидно.
Все вышеперечисленное – уже 80% успеха. «Расскажите про свой опыт» включает в себя следующую презентацию: коротко о продукте, какие задачи продукт решал, кто была целевая аудитория, и как ты продавал этот продукт.
Продажи в твоем опыте будут самым-самым-самым-самым основным фокусом. Логично.
Резко переходим ко второму, но возможно неожиданному лайфхаку:
Токсичность
Не удивляйся. Речь ведь не о том, чтобы проявлять ее, а наоборот.
Если не умеет чувствовать грани, лучше просто общайтесь по принципу “Никогда”. Никогда не рассказывайте потенциальному работодателю ничего плохого о прошлых местах работы. Даже если вас где-то обидели. Никогда не стоит выносить ссор из избы. Внутри себя конфликт решили, каждый сделал свои выводы и пошел дальше.
Токсичность - особенно при рассказах сейла о том, как и там плохо, и здесь плохо - огромная потенциальная проблема для интервьюера. По вопросам о причинах ухода с прошлых мест работы тоже лучше ничего эмоционального не подсвечивать. Никто не просит вас скрывать свое прошлое, но подавайте это сухими фактами, Мол, вот была такая страница в прошлом. Все.
Как только в рассказе появились эмоции – это первый триггер. Работодатель задаст себе вопрос, нужен ли ему такой сейл, даже если он был прав в прошлом конфликте. Был или не был - монетка. Не каждый готов рисковать своим временем и бюджетом.
Основные пункты на этом закончились. Все остальное скучное или увлекательное будет только повторять то, что вы и так знали.
Закрепим материал списком лайфхаков:
- Умей хорошо описать все задачи, которые ты решал, и сам процесс продажи презентуй максимально подробно.
- Не будь токсичным. Весь негатив убираем и ни при каких поводах или провокациях к нему не возвращаемся. Будь выше. Награда - оффер.
ааааа, псссс.
Что с управленческими хотелками?
Когда кандидат приходит с управленческим опытом, и готов рассмотреть позицию сейла, мы просто разбираем, почему он сейчас готов пойти продавать, а не управлять. И большинство не переходит на следующий этап, потому что, в первую очередь, не умеют слушать свое сердце и идут не в том направлении.
Вот и все о важном.
Всегда слушает своё сердце команда НЕИНТЕРЕСНО
#продажи #менеджер #менеджерпопродажам#руководительотделапродаж #рекрутинг #рекрутинговоеагенство#кандидат #собеседование #собеседования