Для многих новичков в сфере продаж попытки выйти на лиц, принимающих решение, становятся настоящим кошмаром, зачастую являющимся поводом закончить карьеру выдающегося специалиста по продажам. Чтобы процесс продаж и выход на ЛПР был лёгким и интересным, достаточно применять на практике ряд правил, которые станут незаменимыми помощниками не только в работе, но и повседневной жизни.
Сложность данного этапа напрямую зависит от отрасли, в которой вы работаете и должностной позицией лица, принимающего решение, на стороне потенциального клиента.
Как найти ЛПР в интернете.
Начните поиск ЛПР с корпоративного сайта компании.
Самым простым на первоначальном этапе способом определения лица, принимающего решение, о котором мы часто забываем, является изучение сайта потенциального клиента. Многие компании открыто размещают информацию о своих отделах и сотрудниках в публичном доступе, показывая лояльность и открытость для новых поставщиков и клиентов.
Поищите ЛПР в группах социальных сетей компании.
Прибегнув к помощи социальных сетей, решить вопрос с определением лица, принимающего решение, становится довольно просто. Практически в каждой компании найдётся активный инициатор создания корпоративных групп и сообществ, в которые приглашены сотрудники интересующей вас компании. Выбрав по интересующим параметрам любого сотрудника, вы всегда сможете напрямую обратиться к нему, уточнив интересующие вопросы.
На HH.RU ищут не только работу.
Зачастую информацию о сотруднике того или иного отдела можно найти на ресурсах рекрутинговых агентств и профессиональных сообществ. Для этого достаточно произвести поиск по интересующей вас компании и выбрать подходящего для знакомства с вами кандидата.
Форумы и сообщества.
Специалисты, принимающие решения, а также руководители направлений всегда участвуют в профессиональных мероприятиях в своей отрасли. Найдите такие сообщества и получите желаемый контакт.
Если ни один из альтернативных методов не помогает, остаётся воспользоваться старым и проверенным способом – узнать об ЛПР у сотрудника потенциального клиента.
Подпишитесь на наш канал в телеграмм, чтобы быть в курсе всех событий https://t.me/kommersantu
Получить информацию у секретаря.
Если указанные выше способы не помогли, то иных вариантов, как взять трубку и совершить холодный звонок у вас не остаётся. Так называемый «обход секретаря» по-прежнему является препятствием для любого менеджера. Стоит понимать, что офис-менеджер компании получает более 100 обращений в день от «подозрительных лиц» из разных отраслей и вызвать его заинтересованность у вас вряд ли получится. Более того, многие компании с целью минимизации возможного спама вводят офис-менеджерам мотивационную составляющую, которая напрямую зависит от целевых запросов, адресованных смежным подразделениям, что делает связь с ЛПР через секретаря невозможной.
С самыми изощренными способами обхода секретаря вы можете ознакомиться в данной статье.