Как быть самозанятым, оставаясь в найме? Часть 2: Продажа своих услуг.

Продолжаю тему как быть самозанятым, оставаясь в найме. И сегодня тема как же продать свои услуги?

Самый первый и надежный способ – это сарафанное радио. Вокруг нас всегда много людей: родственники, коллеги, друзья, друзья друзей. Это уже неплохой капитал для продаж. И тут очень важно – рассказывайте всем о том, чем Вы занимаетесь, не ждите, что Вас спросят.

Конечно, это не должно быть как в моем любимом анекдоте про варана: Другу подарили варана, он воспринимал его так, как предмет интерьера: кормил, поил без какой - либо лирики. И вот в один из дней варан укусил его за палец. Первая реакция - "Б%я. ща я те... как!..", а потом смотрит, а он так на него преданно грустно смотрит, из аквариума вылез и давай таскаться за ним по всему дому ни на шаг не отходит, в глаза
заглядывает: "Прости мол, хозяин, прости ". Друг аж расчувствовался. С
утра просыпается, а варан рядом с ним сидит... всю ночь не отходил,
смотрит грустно. Приятель так проникся, какой чуткий и заботливый у него
питомец. Однако палец у него не проходил и к тому же опух. Он варана в
охапку и к доктору. Там и выяснилось, что этот вид варанов ядовит,
только яд у них очень слабый, поэтому они сначала кусают, а потом тупо
таскаются за жертвой и ждут пока та сдохнет.

Так вот рассказывайте о том, чем занимаетесь и у Вас будут первые заказы. Помню, когда училась на парикмахера я говорила, что учусь и готова подстричь, покрасить и т.д. Рассказывала коллегам, друзьям, родственникам и меня с удовольствием начали рекомендовать и даже когда я решила, что это не мое, продолжали поступать рекомендации уже от друзей друзей. Сложнее всего было брать деньги с друзей. Я сразу для себя определила 4 человека, с кем работаю бесплатно, остальные близкие были с минимальной оплатой для создания энергии денег, а уже с остальными была полная оплата.

Следующий способ – ведение социальных сетей. Создайте личный блог или канал, где Вы будете продвигать свой товар или свою экспертизу как услугу. Способ этот трудозатратный и требует большого внутреннего ресурса, а еще дисциплины и регулярности. Но если удастся собрать качественную аудиторию, то это станет мощным источником продаж и тут есть еще один дополнительный источник дохода на продаже рекламы в своем канале.

Следующий способ – чаты в мессенджерах по интересам (родительские, соседские, рабочие, профессиональные). Плюс таких чатов в том, что там собираются люди с определенными интересами, а минус, что реакции от них может и не быть. Хотя, смотря какой «продукт», но и сбрасывать со счетов это не стоит.

Еще способ – таргетированная реклама. Это реклама в социальных сетях, когда Ваша реклама появляется на страницах пользователей, которые Вам интересны. Это тот инструмент, с которым я пока разбираюсь и как разберусь обязательно поделюсь своим опытом. Пока я знаю точно только одно, что таргетинг нужно тестировать и четко понимать свою целевую аудиторию.

Для тех, кто производит какой-то продукт (Вы же в курсе, что самозанятый может продавать только продукты собственного производства, и нельзя заниматься перепродажей? Для этого уже нужно открывать юридическое лицо), можно воспользоваться маркетплейсами (Wildberris, Ozon, Авито, Ярмарка мастеров). Насколько мне известно, зайти туда сейчас стало чуточку сложнее, но не настолько, чтобы не разобраться. Когда я принимала участие в бизнес-трекинге, на моем потоке была команда, которая очень оперативно разработала свой продукт и в очень сжатые сроки выставила свой продукт (мочалки) в маркетплейсах. Сейчас они уже выпустили свою новогоднюю коллекцию и успешно ее продвигают. А для тех, кто продвигает свои услуги есть разные сервис-агрегаторы типа Profi, You do, Kwork, Авито, Фриланс и др.

Другой способ – это создание собственного сайта. Создать его можно на тильде или на таплинке. И там и там интуитивно понятная история по созданию. Стоимость на тильде при использовании расширенного функционала около 6000 р. в год, в таплинк 900 р./в год при оплате за год. И тот и другой сервис можно использовать и бесплатно. Но для продвижения своего сайта, придется дополнительно изучить, что такое SEO (оптимизация сайта для поисковых систем). Кстати, с SEO можно как самостоятельно изучить на разных платформах и платно и бесплатно, так и получить такую услугу по бартеру.

Есть еще реклама у блогеров, но это уже дорогостоящий канал и важно четко угадать с целевой аудиторией, тогда это может выстрелить очень мощно. Но помимо блогеров, можно договариваться о рекламе в разных сообществах и телеграм-каналах. Почти в каждом из них есть ссылка, к кому обращаться по поводу рекламы. Этот источник я тоже пока только планирую попробовать. В перспективе посмотрим сработает ли).

Ну и, конечно, не стоит забывать про нетворкинг! Не зря же говорят, что связи решают все. Этот способ заслуживает отдельного поста, которым я обязательно поделюсь.

Каждый способ стоит того, чтобы его попробовать. Не распыляйтесь и не пробуйте все способы одновременно, времени на все это вы потратите очень много, а результат при этом будет желать лучшего.

Отнеситесь к каждому инструменту, как к исследованию. Например, дайте себе 1 неделю/месяц на апробирование способа. Проверяйте гипотезы, смотрите что работает, а что нет. И только после принимайте решение подходит ли это Вам.

Следующий пост будет посвящен нюансам, которые нужно учесть, когда занимаешься предпринимательством.