Как и, впрочем, других деятельностях есть свои секреты и свои подходы.
Первым делом возникает вопрос, что продавать и где искать товар. Необязательно ли покупать кучу товара и только потом подавать и смотреть есть ли спрос.
Есть такая прекрасная площадка как Авито, прекрасное начинание для малого бизнеса, чтобы все изучить изнутри.
Чтобы понять есть ли спрос на товар, можно загрузить пробное объедение и следить за статистикой и спросом на товар. Если есть спрос, то можно закупать товар, если же нет, то пробовать новое, новое и новое.
Как сделать продающее объявление на Авито?
Чтобы ваше объявление на Авито приводило к продажам, необходимо сделать следующие алгоритмы:
Сделать так, чтобы человек провел как можно больше времени на вашем объявлении и сделал на нем как можно больше действий.
Для чего это нужно: алгоритмы Авито фиксируют активность людей на вашем объявлении. Чем выше активность, тем вероятнее Авито будет показывать ваш товар в топе выдачи и в рекомендациях.
Вывод: если на ваших объявлениях высокая активность, алгоритмы будут работать на вас!
Целевое действие (сообщение, звонок) — объявление должно замотивировать человека позвонить или написать вам. Или как минимум добавить его в избранное — некоторым необходимо обдумать покупку, прежде чем сразу писать или звонить. Чем больше вам звонят или пишут, тем выше вероятность продажи.
Для решения этих задач необходимо качественно сделать объявление — придумать подходящий заголовок, загрузить красивые разноплановые фотографии, видео, грамотно составить описание.
Фотографии
Следующее, что не мало важно, это красивые фотографии. Как часто при поиске товара вы открываете объявление с ужасным качеством, сфотографированное будто в каком-то подвале?
Конечно, чтобы привлечь покупателя, необходимы красивые фотографии: четкие, яркие, качественные и разноплановые. Необязательно покупать профессиональную камеру, чтобы сделать хорошие фотографии товара. Достаточно телефона с нормальной камерой и не так много стоит кольцевая лампа, хотя бы 26см, примерно 700-900р. и фон 150р. (на таких онлайн площадках как Вайлбирис и OZON) и уже совершенно другой вид у объявления.
Описание
Начало описания должно дублировать заголовок объявления. Это позволяет объявлению лучше индексироваться за счет использования ключевых слов.
После этого делаем призыв к действию с лид-магнитом.
Лид-магнит — это то, что вы можете дать своему клиенту бесплатно в обмен на его контакты (то есть он либо позвонит, либо напишет сообщение). Это может быть чек-лист, мануал, подарок, фиксация скидки и т.п.
В нише телефонов это могут быть аксессуары, чехол, зарядное устройство, наклейка защитного стекла в подарок, гарантия от магазина, каталог всего вашего ассортимента и т.п.
Пример: «в целях экономии вашего времени, вы можете написать нам слово “каталог”, и мы пришлем вам каталог со всем нашим ассортиментом».
Заголовок
Необходимо создать лаконичные и информативные заголовки, при этом они должны быть достаточно короткие. Это может быть название модели телефона, информация о его памяти + якорь.
Якорь — это то, что зацепит клиента и побудит его кликнуть на ваше объявление.
Например, все на Авито продают б/у айфоны, а вы продаете новый по аналогичной цене. Обязательно указывайте это в объявлении, добавьте слово «новый» в заголовок. Если у вас есть доставка, тогда вы прибавляете к заголовку «с доставкой». И так по аналогии.
Пример хорошего заголовка: «iPhone SE 64GB белый новый».
Пример плохого заголовка: «айфон se».
Как искать товар для продажи?
Есть много площадок, где продают поставщики. Например, на рынках всегда можно со всеми договориться, если нет денежных средств на закуп товара оптом в большом количестве, то можно договориться на дропшиппинг (это когда договариваетесь с поставщиком о сниженной цене на товар, ищите клиента за свою сумму, а разницу забираете себе).
Не мало важно знать, что на Авито так же выставляют товар оптом, где можно найти хорошую оптовую цену. Даже к тем же продавцам на Авито можно обратиться с вопросом «Продаете ли вы товар оптом». 75% людей вам ответит положительно, потому что эта та же самая продажа, только в большем количестве и как правило с такими людьми любят сотрудничать, т.к. покупатель вернуться один, два, три раза максимум (если брать раздел товаров электроники), а клиент, который покупает оптом, вернется еще очень много раз, т.к. это уже сотрудничество.
Но будьте бдительными, не переводите на карту неизвестному вам человеку деньги, хотя бы первые две поставки, лучше заказать через Авито доставку, так как это безопасная сделка, как для покупателя, так и для продавца.
Благодарю вас за уделенное время этой статье, надеюсь, она вам помогла ответить на некоторые ваши вопросы.