Как и обещал в предыдущей статье, где указал на основные ошибки новичков, расскажу Вам о том, почему нельзя продавать по FBS на маркетплейсе Wildberries
Так что нет так с FBS?
Это же удобно, не так затратно, товар не морозится и всегда в доступе для продавца.
А самое главное - экономно!
На самом деле - так и есть. Всё, что я написал выше - абсолютная правда.
И чтобы понять в чём проблема, нужно копнуть глубже.
Дело вот в чём:
1. Если мы выставляем в наличие товар по FBS (или хотя бы 1 его размер), то наша карточка будет в поисковой выдаче ниже, чем карточка конкурентов по FBO при общих равных. А это значит, что карточку конкурентов будут заказывать чаще.
Думаю, уже на этом пункте можно расходиться...
2. Скидка постоянного покупателя (СПП) - если мы работаем по FBO, то наши покупатели получают полную СПП (условно 25% на одежду).
Если же мы выставляем хотя бы 1 размер наличия по FBS - то наши покупатели получат скидку ниже (условно 12% на одежду).
Давайте представим себе, что Вы продаёте товар за 1000Р
Если по FBO - для клиента он будет стоить - 750Р
Если по FBS - для клиента он будет стоить - 880Р
Важно учитывать, что ВЫ, как продавец - получите на баланс одинаковую сумму в обоих ситуациях.
Так что интереснее будет для Вашего покупателя, кого он выберет?
А теперь, совместите первый и второй пункт... Ваша карточка ниже конкурентов, да ещё и дороже.
3. По FBS - клиент будет дольше ждать поступление товара, а это плохо скажется и на заказах, и на % выкупа. Перед оплатой клиент смотрит примерную дату доставки. FBS дольше FBO на 2-4 дня. Это серьёзный повод выбрать другой товар.
В Нашем бренде мы уже больше полу года не работаем по FBS даже в самых критических ситуациях. Мы стараемся качественно планировать работу и отгрузки. Сейчас отгружаем по 60 паллет в неделю, планируем удвоить результаты в ближайшие 2 месяца.
Подпишитесь на блог и читайте следующие статьи
Дальше я расскажу:
Как правильно рассчитать маржинальность на товар
Что такое спп и как с ней работать
Как выйти на одежде в 500🍋 в год
Как эффективно строить и управлять производством
