Чтобы выйти на новый уровень дохода, нужен ресурс, которого часто не хватает. Все время высасывают лишние проекты, задачи, проблемы. Поэтому для начала нужно сбросить балласт. Убрать все, что мешает сосредоточиться на росте дохода.
Для этого рекомендую использовать технику моего учителя и наставника Андрея Парабеллума. Она помогла мне и моей компании сделать колоссальный рывок — вырасти в доходе в 10 раз за два года. В 2021 году Андрея, к сожалению, не стало, так что этим постом я хочу еще раз отдать ему дань уважения и благодарности.
Если вы хотите кратно расти в доходе, используйте технику 5 единичек. Ее суть состоит в том, чтобы выбрать только одно направление в каждой сфере бизнеса и максимально работать над его развитием. А именно:
1 целевая аудитория
У каждого бизнеса есть несколько сегментов аудитории: оптовые и розничные клиенты, бюджетные и премиальные. Если работать со всеми сразу, расти будет сложно. Лучше сосредоточиться на конкретном портрете ЦА.
Например, продавать не ВСЕМ владельцам бизнеса, а только предпринимателям из малого и среднего бизнеса с оборотом компании от 1 миллиона рублей в месяц.
1 проблема
У любого, даже самого узкого сегмента ЦА есть несколько проблем. Ваша задача — сосредоточиться на одной потребности и закрывать ее лучше, чем это делают все остальные.
В моей компании я выбрал только одну боль предпринимателей — жопа с отделом продаж.
1 продукт
Решать одну проблему можно по-разному. В случае с отделом продаж: коучингом, консалтингом, через практикумы или онлайн-курсы. Мы выбрали только один продукт для закрытия боли — Реальный Отдел Продаж.
1 источник трафика
В маркетинге есть десятки инструментов для привлечения клиентов: SEO, Яндекс.Директ, Авито, Wildberries. Необходимо выбрать только один из них, например, контекстную рекламу или холодные звонки.
1 конвертер
В каждом бизнесе есть инструмент, который доводит клиента до сделки: консультация, тестовый период, презентация. Берите только один из них и используйте, чтобы конвертировать лиды в продажи. В нашем случае это экскурсия в наш отдел продаж
Удвоение хотя бы одно из элементов, замедляет ваш рост в 4 раза. Потому что ресурсов владельца бизнеса и команды физически не хватает на то, чтобы работать сразу со всеми клиентами, делать кучу продуктов и лить трафик со всех возможных площадок.