Салют! Вы часто спрашиваете, есть ли ребята, у кого не получается с первого раза. Такие есть. Но они настолько заряжены на результат, что и у них обязательно выстреливает. История Рената Измайлова из Казани тому отличное доказательство.
Точка А
Ренат учился на агронома по целевому направлению, получал стипендию от колхоза и должен был по окончанию университета отработать 3 года в колхозе. Почему парень выбрал именно эту специальность?
“В 17-18 лет особо о будущем не думаешь. Обещают, что 300 000 руб. подъемные дадут, когда на работу в колхоз вернешься. Плюс каждый месяц по 10 000 руб. целевая стипендия”.
Но карьера агронома в колхозе никогда Рената не прельщала. Параллельно с учебой парень подрабатывал грузчиком, курьером на Яндекс Еде. Это был ужас, платили копейки. Всю стипендию откладывал, мечтал открыть свой бизнес.
В итоге решил, все деньги, что накопил, инвестировать в свои знания и нужные навыки. Мотивация была бешеная: очень уж не хотелось в деревню возвращаться и отрабатывать агрономом.
В 2021 году начал заниматься на “Прорыве”, ровно год назад. В универе, считай, в это время только числился, но не посещал.
Выбор ниши
Запустил нишу электросамокаты, 3 недели в апреле отработал на -15 000 руб. И только в последнюю неделю вышел в 0 и начал зарабатывать, когда понял “все приколы на Авито”.
За май заработал уже 40 000 руб. Курс кончился, спрос на товар начал угасать из-за сезонности и парень подзабросил эту тему.
В сентябре Ренат опять начал заниматься агентскими продажами параллельно подрабатывая курьером в Яндексе, чтобы оставаться на плаву. После перерыва не мог перестать думать о том, чтобы попробовать ещё раз: “результаты других выпускников мощно мотивировали”. В этот раз выбрал нишу мебели, а именно шкафы-купе.
Переломный момент
“Мечусь я как-то раз в Яндекс.Еде, бешусь от того, что не могу найти ресторан, забрать заказ. И мне прилетает от поставщика ответ, что вот договор заключили. А там мой первый заказ на 200 000 рублей”.
Первый заказ
В рекламу вложил 6 000 руб.
Комиссию получил 20 000 руб.
Чистыми заработал 14 000 руб.
Ренат сравнил усилия, которые он тратил в Яндекс.Еде и в агентских продажах. Получалось, что в агентских он должен был просто закрывать человека на замер и получать за это комиссию поставщика.
“И вот тогда я решил все, больше никогда не буду работать курьером”.
За этот месяц заработал на мебели 100 000 руб. Дальше прошел “Докрутку” и попал в Сообщество Достигателей.
Следующие шаги
- Нанял и обучил менеджера по продажам
- Поднял размер своей комиссии от поставщика (нашел другого с более выгодными условиями)
- Запустил новое направление кухни на заказ
Точка Б
Сейчас Ренат стабильно зарабатывает 250 000 руб./мес. Так выглядит его воронка:
Оборот: 3 000 000 руб.
Средний чек: 150 000 руб.
Продаж: 20
Комиссия: 12% (360 000 руб.)
Реклама:50 000 руб.
Зарплата менеджера: 2% (60 000 руб.)
Чистыми: 250 000 руб.
“Грубо говоря, я сейчас один день в месяц настраиваю рекламу и просто наблюдаю за всем. Менеджер работает, замерщики ездят, я контролирую процессы”.
Сейчас Ренат запускает 2 направления по той же схеме в 5 разных городах.
А как же учеба?
Ренат тут просто красавчик, он все знания и опыт переговоров и продаж применил, чтобы его не выгнали. Диплом в этом году получит. Но поскольку ехать в колхоз работать агрономом он не намерен, то парень собирается вернуть деньги (420 000 руб. колхозу и 200 000 руб. за учебу в магистратуре).
Что изменилось у Рената за год в агентских продажах:
“Появилась уже уверенность в себе, уже встал как бы на ноги. Как будто на бетонную дорогу встал, крепкая опора под ногами. Нет такого летящего состояния, нет таких проблем с деньгами, никуда не надо на работу ходить. Я купил машину, макбук, переехал в квартиру жить. И ни в чем себе не отказываю”..
Ну как вам кейс? Да, не с первого раза, но Ренат сделал крутой результат. У парня мощный потенциал.
Кто хочет также, залетайте на бесплатный вебинар по ссылке: https://vebinarpro.ru/veb-registrationdz