«Вся ниша занята, конкурентов полно, да и на фиг это уже никому не интересно» Знакомо?
Эти высказывания и думки знакомы любому человеку, кто хотел, пытался или уже открыл свое дело. Иногда настолько все грустно, что теряется уверенность, что можно как-то выплыть или найти новое направление.
Для тех, кто в таком положении хочу рассказать одну историю.
Когда-то в 60-х жил один мальчик, который проводил время на улице, играл на аккордеоне и ходил на ходулях. Вскоре он подрос и поступил в колледж. Дело было в Канаде и мальчика звали Ги. Ему нравилась вся эта уличная туса, поэтому он бросил колледж и свалил путешествовать с бродячими артистами по миру.
В Канаду он вернулся без денег, с кучей впечатлений, эмоций и идей для создания цирка.
Надо сказать, что в то время цирк был увядающей индустрией, где стратегический анализ указывал на ограниченные возможности роста. В то время дети предпочитали играть в приставки, а не ходить в цирк, да и была активна борьба за права животных. Вообщем, ситуация для «вхождения в эту нишу» была совсем не комильфо.
Парень не успокоился, арендовал землю, устроил цирк Шапито и потерпел полный провал и не один. Было ли ему хреново? Думаю, что еще как.
Полной авантюрой была и поездка на цирковой фестиваль в США. В случае провала у труппы не оставалось денег даже на обратную дорогу. Однако здесь их ожидал головокружительный успех и внимание серьёзных инвесторов.
Думаю, что имя парня вам мало что скажет, а вот имя его компании вам наверняка известно - Cirque du Soleil
Как? Как он это сделал?
Это не одежда, не продукты, не машины…блин…это цирк…
Ну что можно было там еще придумать?
Они вышли на новый уровень не за счет переманивания клиентов из индустрии, исторически ориентированной на детей. Вместо этого компания создала новый, незанятый участок рынка, свободный от конкурентов.
Он был нацелен на совершенно новую группу потребителей: взрослых и корпоративных клиентов, готовых заплатить в несколько раз больше, чем стоил билет в обычный цирк, ради того, чтобы увидеть новое, не имевшее аналогов представление. Пересмотр подходов к ЦА дал свои плоды.
Те кто мог тогда не найти денег на обратный билет, сегодня имеют ежегодный доход от спектаклей в 810 миллионов долларов, а оборудование во время гастролей перевозит 71 трейлер. На кастинги для новых артистов компания ежегодно тратит 45 миллионов долларов. Как тебе такое, Илон Маск?
Я вообще не любитель цирка, но была на их нескольких представлениях. И у меня по этому поводу есть свое личное мнение.
Их представления больше похожи на спектакль, много прекрасных декораций, невероятный свет, живая музыка. Все это создает магическую атмосферу. Отсутствие животных в представлениях для меня больше плюс, чем минус, т.к. я с детства не очень это приветствовала. Сами трюки для меня были интересными, но без фанатизма, просто они были хорошо вплетены в действующую атмосферу. Я получила эстетическое удовольствие.
Так получилось, что через короткое время я попала в наш цирк на пр Вернадского (тогда он еще не принадлежал Запашным) на программу «Золотой Буф» (если не ошибаюсь). Там выступали артисты с номерами, которые представляли разные страны.
Были соответствующие костюмы, идея номера и музыка. И вот именно здесь я испытала восторг, восторг от самих номеров, от того ЧТО делают артисты цирка, как показывают невозможное. Центром моего притяжения был их профессионализм. Я искренне восторгалась.
В итоге я могу сделать вывод, что благодаря новому подходу Cirque du Soleil и их нестандартному взгляду на ЦА, мы можем видеть другой цирк. И это не значит, что какой-то цирк хуже или лучше, везде есть профессионалы. Просто я слабо сейчас представляю, что парень пригласит девушку на свидание в цирк на Цветном, а вот в Cirque du Soleil вполне себе креативный и уместный ход. Но может быть это просто мое мнение.
А вы знаете примеры успеха при помощи нестандартных ходов?
