Торг, это нормально, однако иногда скидку предоставить невозможно. Как отказать?
1. Скидка в обмен на ухудшение качества. Заказчик получит меньше, чем предлагалось в исходном варианте. Как сформулировать?
- Да, конечно, мы можем уступить вам 1000 рублей, если будут использованы материалы китайского, а не немецкого производства.
Или так:
- Цена может быть снижена на 20%, если работу будет выполнять не ведущий специалист, а его ученик.
2. Уступка в обмен на уступку. Я вам даю скидку на контракт 5% если вы внесете 100% предоплату.
3. Скидка, если купите больше. Купите сразу три штуки, и получите скидку 3%
4. Бонус вместо скидки.
А какие у вас варианты? Поделитесь в комментариях.
