ПроТрудоВыебудни.
Сегодня как-то вообще влом было писать.
При том, что прям отличные выходные. И отоспался, и отдохнул, и домашние дела активно поделал.
Вчера, если кто пропустил, выдал очередной лонгрид с размышлениями.
А сегодня смотрел свои всякие наброски - ну нет вдохновения о чем-то глобальном писать.
А в комментариях вроде как проявили интерес к повседневным будням. Ну давайте попробую кратко пройтись по последней, завершающейся сегодня 6й календарной неделе.
Хотя, если честно, то и тут глобально писать не о чем.
Вот реально, трудовые будни в концентрате.
Все какая-то рутина, повседневность и сбор-обработка информации.
Ничего прям выдающегося или интересного на ум не приходит.
Нового линейного сотрудника в закупки так и нет. Из 5 откликнувшихся за этот уже новый год 4 человека все так же просто не пришли.
При том, что все сами выбирали день и время + накануне кадровикам подтверждали, что да-да, все в силе, придем.
В итоге в день собеседования у 3х отключены телефоны, мессенджеры не работают. Да и после назначенного времени - тоже ни извините, ничего.
Удивительно. Прям какой-то откровенный быдлизм и расхлябанность.
Причем понятно, что даже хорошо, что такое не попадет ко мне на работу. Выхлопа с таким отношением к себе и к окружающим точно будет 0.
Еще 1 девочка позвонила за 15 минут до начала собеседования и сказала, что не придет. Ну на фоне остальных - просто уникум. Хотя зачем тогда было накануне вечером подтверждать на 11 утра на завтра - непонятно.
Ну да и хрен с ним всем.
И 1 девочка дошла, опоздав минут на 15-20. При том, что вроде живет недалеко. Ну да ладно... в Москве как-то реально более лояльно на этот фактор смотришь.
Ну а так... профиль не тот: закупки медицинского оборудования под заказ. Работа исключительно с Европой. Редкие поставки кем-то согласованного груза по согласованной цене.
Переговорные техники отсутствуют. Понимания ценообразования нет. В компьютерной номенклатуре совсем никакого понимания нет.
Вроде и не так чтоб прям критично. Но зацепиться совсем не за что.
Опыт поиска новых поставщиков аналогично отсутствует. Ну и по ощущениям даже общего понимания, как это можно делать нет.
Опыта работы с Китаем нет. Английский разговорный ну очень слабенький, на словах письменный лучше - типа с поставщиками в основном переписку вели, но не стал проверять. Что там, на уровне hello...
Хотя человеческие качества и само общение вроде как понравились.
Но хороший человек - это не профессия. А тут все ну очень сыро.
В общем, продолжаем поиски. А пока я продолжаю быть операционистом IBM PC самому себе.
Процесс при этом тупой донельзя:
- получить от своих 3 продактов по их группам потенциально интересующие позиции с возможными объемами к закупке;
- отправить одобренным поставщикам по данной группе, получить КП или стоки с ценами, в валюте договоров;
- произвести пересчет в приходные цены, причем, в баксах, т.к. в базе весь учет долларовый, а далее, при продаже, цены пересчитываются на каждый рабочий день по курсу ЦБ РФ;
- отправляю эти таблички обратно к продактам. Они проверяют цены, в том числе сравнивают с теми, что есть на локальном рынке у других компаний-конкурентов, в том числе с учетом скидок и распродаж;
- формируют мне какие-то списки к закупке с количествами + указывают целевые цены там, где разница относительно небольшая;
- далее я с поставщиком развлекаюсь, играя в торги.
Я ему рассказываю о том, какая у него дорогая цена, и как я в Москве могу купить дешевле, но если он мне даст вот по такой цене - то избавлю его от его залежалого товара и спасу его деньги от инфляции)))
А он мне рассказывает, что это и так уже цена в убыток, и если он даст мне хоть копейку скидки, то будет платить разницу уже из своего кармана, а за 2 копейки его вообще уволят. А так - товар вообще ходовой. И если я не потороплюсь, то его завтра купят и по более дорогой цене.
В итоге, как правило, по части наиболее интересных нам позиций, которые мы готовы покупать по плюс-минус такой цене, договариваемся где-то посередине. Остальные, менее интересные, остаются у поставщика.
Ну далее совсем банальщина: отправка заказа, как правило достаточно Excel, получение счета, передача в оплату с комментариями, получение подтверждающего платежного документа и отправка его поставщику.
И далее перекидываю счет в логистику. Все прочие заботы уже их.
Ну и дальше всякие таблички с учетом балансов: оплачено-отгружено. Причем больше для себя, если какие-то вопросы возникнут.
В четверг еще довелось пообщаться прям с самым топ-менеджментом. Руководитель отдела контроллинга, один из собственников компании. Пожелал, чтобы я ему изобразил текущий процесс закупок по ВЭД + указал, что, как и с кем я согласовываю.
По факту, кстати, забавно.
Ибо я кроме как с продактами (которые мне подчиняются и передают мне свои "хотелки" на закупку) вообще ничего и ни с кем не согласовываю.
И даже счета просто отправляю замглавбуха с пометкой "оплатить". И все.
И оплачивают.
Зная себя, конечно, не вижу тут глобальной проблемы или подводных камней. Я никогда не действую во вред компании.
Но с точки зрения процесса, наверное, не совсем логично.
Ну, кстати, формально-то и мои продакты в части внутренних закупок со мной тоже вообще ничего не согласовывают. Хотя позиции те же самые.
Просто берут и заказывают. Тем более у них номинально тут еще и отсрочка платежа почти везде. Т.е. по факту в один день на склад просто приходит товар (с доставкой по Москве в цене) и все.
Факт прихода и цены я в базе могу увидеть, а все остальное, что до - нет.
Причем номинально, в теории, продакт может мне вообще эту позицию, которую он решил закупать внутри, у конкурентов, вообще не показать. Списки-то они мне формируют. А номенклатура огромная.
Поди разберись, особенно, с учетом сезонных разбросов.
Причем там много критериев, в том числе и текущие резервы, и остатки, и оборачиваемость, и изменение цен, и наличие/дефицит у конкурентов.
Я всем этим не владею. Хотя в БД все это можно найти, выковырять, если знать, что и где смотреть. Я же пока не знаю.
Вот и процентов 50 рабочего времени прям ковыряю БД, изучаю.
Составил себе сводные таблички в Excel, прям по каждой группе товаров. И далее методично иду по всем позициям, одна за одной, шаг за шагом.
Уже научился сразу "видеть" в БД позиции группы А + есть выделение группы "топ-100" продаваемых товаров вообще по всей номенклатуре.
Понятно, что упор именно на них. Многие такие позиции прям тысячами продаются, ежемесячно. Соответственно, и возить можно тысячами. Если цена закупки там на приходе будет лучше, чем здесь.
А еще их обычно и на остатке много. И вот надо как-то отловить точку заказа, в том числе и с поправкой на сроки поставки по импорту.
Пока не очень получается.
Вообще, конечно, в моменте выглядит как патовая ситуация.
Продакт сам определяет, что и где ему заказывать. И его KPI от доли импорта вообще никак не зависят. А в текущих условиях падения спроса (дно продаж сезонно ожидается к маю) они еще пытаются снижать стоки, т.к. на их KPI сильно влияет оборачиваемость товара.
Соответственно, им проще и выгоднее покупать малые партии с короткими интервалами поставки "сегодня-завтра". А это точно не про импорт.
У меня же средняя стоимость партии, чтобы "отбить" затраты на логистику и таможенное оформление - это от 100.000 баксов. И недели 2, с учетом, пока согласуешь, пока оплатишь, пока отгрузят, пока растаможат.
При этом за 2 недели цены могут реально измениться. Причем сейчас, в низкий сезон на многое прям конкретно цена снижается.
Недавно на РБК даже статейка была, где писали, что на рынке РФ переизбыток ноутов, стоки забиты и цена относительно осенних уровней уже снизилась на 30-35%.
Неплохой такой дисконт. Акции с такой скидкой я бы точно купил)))
А с другой стороны, у меня за остатки и неверно заказанные позиции и количества - вообще никакой ответственности нет. За это отвечает продакт, причем прям своими деньгами. И при достаточном количестве "косяков" может в конце месяца и голый оклад получить.
С учетом, что я в этом всем вообще не ориентируюсь (пока), пожалуй, было бы не логичным, чтобы я что-то заставлял заказывать и везти, не неся при этом никакой финансовой ответственности.
Отсюда и большая часть работы (еще раз - работа больше операциониста, нежели руководителя отдела) сводится в унитаз.
Запрос - обработка - получение - обработка. Вывод: ничего не нужно.
Ну или нужно 2-3 позиции на 10-20К баксов, что вести экономически нецелесообразно, там транспортные затраты могут 15-25% составить.
В общем, пока ситуация выглядит тупиково. Ну посмотрим, что будет по итогам первого квартала. Целевые показатели по продактам мне дали.
В общем, есть мне над чем думать. И что поизучать.
Ну вот я и сижу, и изучаю: кто что откуда и по каким ценам и в каких объемах заказывает. В том числе и сверяю с теми списками и ценами, которые по той же номенклатуре проходили/проходят через меня.
Выводы пока рано делать, но некоторые интересные штуки уже видел.
Из новых поставщиков нашел в Китае прям завод по производству жестких дисков HDD и SSD. Видосики с производства прям как в какой-то части про Терминатора, где уже в будущем конвейер.
У завода в том числе типа есть лицензии на производство (или дилерство) по брендам Seagate, Samsung, WD, Kingston и прочим.
Но вот первичные присланные цены чОт ну совсем никакие. По некоторым позициям закупочная цена в Китая на 10-15% хуже, чем те же позиции у перекупов в Москве. Это без учета доставки и растаможки.
То ли реально такие цены паршивые, то ли это мне такие предложили.
Вот надо будет разбираться.
Письмо в пятницу им написал, что, мол, ребята 你们的价格很贵！！！
Hen gui, в смысле: пипец как дорого!
Посмотрим завтра, чего ответят.
А может тоже перекупы... Вроде ранее писал про камазовский опыт, когда на шинный завод ездили с аудитом типа с директрисой завода, а оказалось, что она вообще к заводу отношения не имеет, а чисто закупает шины под перепродажу на внутреннем китайском рынке.
Поэтому и имела доступ на производство как постоянный клиент. Но сейчас такой фокус со мной уже вряд ли прокатит. Опытный нынче я.
По процам Intel в разных регионах нашел порядка 12 потенциальных поставщиков. Причем это прям официальные дилеры, с лицензиями Intel.
Тоже шаблонные запросы понаотправлял, у многих чисто через форму на сайте можно что-то коротко написать с указанием контактов.
И пока тоже ноль реакции. Хотя с домена .ru писать нынче такое себе.
С другой стороны, у нас-то разные варианты работы есть, как по договорной работе, так и по оплатам-отгрузкам. Но общее понимание, куда оно все пойдет по факту - все равно должно быть.
А на бумаге можно потом всяко оформить и делать круглые глаза: "Ой, ну ничОсебе, куда наша продукция ехала! Кто бы мог подумать!.."
Последние поставки процессоров Intel еще до китайского нового года в общем-то по такой схеме и приезжали. Но там дилер не очень большой, выбор не всегда есть, и цены не всегда приемлемые. Так что нужно еще.
Вот на прошлой неделе из начального перечня в 20 позиций только 1 тип процессоров заказали. Остальное дешевле тут купить малыми количествами. Вроде как. Ну мне так сказал продакт с честными глазами.
Ну я-то чО... я-то потом посмотрю, что и по какой цене и откуда пришло.
Как я сказал, в закупочной части - база данных прям шикарнейшая. И очень информативная: если знать, где искать и куда именно смотреть, то найти можно почти любую информацию.
Чем я плюс-минус этим и занимаюсь большую часть времени, когда нет текущей работы и переписки по конкретным запросам. Изучаю.
И в один день, уверен, смогу разглядеть и общую картинку.
И частности. БД все ж - не китайский. А я и с ним разберусь)
Просто всему свое время.
Грядущая неделя у нас последняя "полноценная", а после следующих выходных будет уже очень короткая неделя и далее 4 выходных подряд.
На которые я полечу в Челны, к камину.
Ну и по лесу надо прогуляться, продышаться.
В Москве этой возможности мне не хватает...
Хотя в остальном выходные были прям хорошие.
А так и конец зимы 2023 уже не за горами.
Как-то вот так.
Как обычно: в этой статье нет рекламы или призывов инвестировать что-либо или куда-либо. Статья содержит мысли автора по компаниям, находящимся в его инвестиционном портфеле. Не является рекомендацией или прогнозом.