Встречают по одёжке – провожают по уму. Все же знают эту пословицу? Так вот, к продажам она применима на 100% - ибо выражает суть того, как люди будут воспринимать ваш продукт или услугу - они посмотрят на то, как вы его "упаковали", выделив вам максимум 30 секунд своего внимания.
Если в момент этого контакта заинтересованность не появится - клиент просто развернётся и через минуту уже забудет то, что видел.
Это практически всегда игнорируется теми, кто делает клёвые продукты, потому что у них продуктовое мышление.
Продуктовое мышление
Когда вы делаете клевые вещи, которые должны сделать мир лучше – вы полностью сосредоточены на этом. Ваше внимание направлено на миллион мелких деталей, которые должны быть на своем месте, чтобы продукт получился самым лучшим. И вы кайфуете, когда это получается.
Вы знаете о своём продукте всё, знаете чем он лучше других, какой он замечательный. Но т.к. вы смотрите внутрь – вы вообще не знаете как он выглядит снаружи. Это так же как для любой мамы – её ребёнок самый замечательный и прекрасный, даже если он только что вылез из лужи грязи, где показывал друзьям как ныряет кит.
Более того, вам вообще не интересно заниматься упаковкой – зачем упаковка офигенно вкусным конфетам? В кулёк насыпал и нормально. И если ваш продукт действительно клёвый – его будут брать те, кто вопреки внешнему виду его все-таки попробовал - по знакомству или через сарафан. Но тот, кто встретится с таки продуктом впервые лицом к лицу…. его просто не заметит!
Так видят мир те, кто идут от продукта и обладает продуктовым мышлением.
Маркетинговое мышление
С другой стороны, есть люди с совсем другим взглядом – направленным вовне. Они чётко видят несовершенства этого мира, его неудобства и неустроенность. И они видят в этом возможности – они видят что нужно другим и предлагают решение. Собственно, это и есть продажа. Всё, больше ничего не надо - просто предложи человеку, что ему нужно и продажа происходит автоматически.
Если у вас болит зуб, а у меня есть таблетка от зубной боли – сложно ли будет мне ее вам продать? Я просто скажу - "хочешь таблетку от зубной боли?" - и сделка состоялась.
Если я продаю такие таблетки – мне лишь нужно найти тех, у кого болят зубы, продавать ничего не надо – люди купят сами, ещё и уговаривать будут.
Такие люди легко пишут продающие тексты, чувствуют себя как рыба в воде в области рекламы. Они этим живут. Но, как правило, если они же делают продукт – то он получается «так себе», на троечку. Почему? Ровно потому же, почему продуктовики не умеют продавать – их взгляд и внимание направлены в другую сторону – не на продукт, а на продажу.
Узнали себя? Пишите в комментариях как мыслите вы.