Распространенная ошибка работы на маркетплейсах – пытаться войти в заведомо неудачную категорию. Сегодня рассмотрим ключевые моменты, которые уберегут тебя от ошибок на старте.
Каждый, кто хочет успешно зарабатывать, задается вопросом, какой товар выбрать для продажи на маркетплейсах. Мы пойдем от обратного.
Прежде всего, выделим категории, участие в которых рискованно из-за их специфики:
- сезонные товары (новогодняя тематика, товары для сада/огорода, наборы к первому сентября и т. д.);
В этих категориях довольно большая конкуренция, реклама стоит дороже. Готовиться к сезону и делать поставки нужно сильно заранее. И после окончания сезона выгодный товар резко превратится в «тыкву».
Но с другой стороны, если подготовиться заранее и все рассчитать, можно хорошо заработать на ажиотаже и получить отличную прибыль.
Просчитать стратегию по сезонным товарам удобно в сервисе аналитики. Там за пару кликов ты посмотришь, например, какие объемы продавали конкуренты в прошлом сезоне, узнаешь емкость ниши и сможешь рассчитать конечную прибыль с учетом всех комиссий и других затрат.
- трендовые товары (популярные игрушки с ТикТока, мерч к недавно вышедшему мультику и т.п.);
Мы не рекомендуем новичкам начинать с этих товаров. Конкуренция там сумасшедшая, а значит, и ставки на рекламу. Тренд очень быстро проходит – есть большой риск не успеть распродать все и остаться с неликвидом на руках. И большую часть сливок в этих нишах снимают те, кто закупает товары напрямую у производителей огромными партиями по низкой цене (например, в Китае).
- дешевые товары с низкой маржинальностью;
Сюда можно отнести чехлы на телефоны, защитные стекла и другие недорогие товары, которыми наводнен каждый маркетплейс. Конкуренция здесь также огромная. Трудно выделиться среди конкурентов, и продвижение в большой категории стоит гораздо дороже. А логистика (особенно обратная при возвратах) может съесть всю твою прибыль.
- редкие товары, которых мало или совсем нет на маркетплейсе;
Не спешите радоваться, если нашли нишу, в которой всего пара продавцов. Это может означать не то, что у вас есть шанс легко стать лидером, а всего лишь то, что спрос на эти товары минимален. Чтобы это проверить, достаточно изучить с помощью аналитики объемы продаж у той самой пары продавцов. Если у них за месяц минимальная выручка – составлять им конкуренцию и входить в категорию точно не стоит.
Самые тесные категории, где «мелкой рыбешке» делать нечего
Сюда относятся ниши, в которых господствует сам Вайлдберриз или несколько очень крупных игроков. Их карточки находятся в топе. А продвижение в такой категории стоит очень дорого.
К таким категориям, например, относится электроника и шампуни для волос.
Но хорошая новость заключается в том, что даже в самой перенасыщенной категории, как правило, можно найти узкую нишу, в которой спрос превышает предложение.
Подробно посмотреть такие ниши ты можешь в инструменте аналитики и управления продажами на маркетплейсах MPSTATS. (обязательно попробуй бесплатный пробный период – Попробовать MPSTATS бесплатно).
Пусть каждое решение основывается на точных данных и приносит только прибыль!
Не забудь подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи об успешной работе на маркетплейсах.