Алгоритм, применимый на всех нишах
Когда дело доходит до этапа рекламирования, очень легко всрать бабки из-за не цепляющего оффера. Чаще всего он делается от пизды, хотя он является одним из самых важных пунктов.
У большинства оффер - это сухая констатация факта вашей деятельности.
Например:
1. Мы настроим вам трафик
2. Мы сделаем вам бот
3. Мы создадим красивый дизайн
Это все хуйня, потому что таких, как вы очень и очень много. И как правило, клиент не побежит к вам с пачкой денег.
Как же создать оффер?
1. Логически подумать, какие есть ключевые потребности у вашей ЦА (нужно сделать жесткий ресерч)
2. Сформулировать предложение
3. Усилить предложение
4. Расписать обоснование предложения
Если с первым пунктом ноу проблем, бро, то сформулировать предложение можно по формуле:
Я получу удовольствие в виде:
Я хочу + я не хочу:
Это нужно перевести в положительную формулировку и составить одно предложение.
Как обосновать и усилить предложение?
Человек ВСЕГДА покупает результат, ему не нужны ваши скользкие обещания.
КИР - критериально измеримый результат.
Че такое скользкое обещание:
1. Приемлемая цена. А вот для меня не приемлемая. Для каждого цена- это субъективно, а значит человеку тупо насрать на этот пункт, он попросту ничего не даёт.
2. Красивый, надежный и другие качественные прилагательные - это все рекламная слепота, которая не повысит конверсию даже на 0.00000001%
Учтите несколько пунктов:
1. Скорость реализации.
Клиент всегда хочет быстро, иногда это самый важный фактор для принятия решения. Поэтому при составления оффера всегда указывайте временные сроки.
2. Технология
Клиент всегда должен знать за счёт чего он получит то-то, иначе откуда такие результаты? Обоснуйте работоспособность вашей технологии и доверия будет больше.
3. Безопасность.
Инстинкт самосохранения - самый сильный в человеке. Клиент должен понимать, что его задница в безопасности.
⁃ что будет, если я облапошусь?
⁃ я смогу вернуть деньги, если что-то пойдёт не так?
⁃ если все пойдёт так, как надо, то…(описание преимуществ на выходе)
Проработав эти пункты, вы кратно снизите стресс.
Короче говоря, закройте все эти вопросы и у вас легко выстроится оффер:
1. Как конкретно?
2. Как скоро?
3. Какие гарантии?
4. Чем я рискую?