Меня зовут Иршат, я занимаюсь привлечением целевой аудитории в телеграм каналы перед запусками. Мой телеграм: https://t.me/Irshatto
Как я привлек 346 подписчиков на блог эксперта по финансовой психологии.
По совету моего постоянного клиента ко мне обратилась Алсу финансовый психолог, супервизор для коллег. Алсу большой эксперт в теме финансовой психологии, она консультант проекта Минфина, провела более 1500 консультаций, сумма доходов ее клиентов после работы с ней — 10 000 000 рублей в год.
- До начала работ клиенту привлекали подписчиков через спам рассылки, самостоятельный закуп рекламы, что привело к неправильному закупу в каналах с ботами и потери денег.
Цель:
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал по финансовой психологии.
Целевая аудитория:
1. Психологи, уже практикующие, и желающие получить дополнительную специализацию.
2. Люди, которые хотят улучшить свои финансовые знания и купят личную/семейную терапию.
3. Начинающие психологи (те, кто консультирует недавно, мало клиентов, низкий чек за услуги).
Процесс работы:
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Перед началом продвижения всем своим клиентам даю рекомендации по упаковке канала, чтобы снизить стоимость подписчика.
2)Тестирование рекламных подач
С крупным бюджетом я всегда сначала тестирую от 2-4 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам, на тесты уходит около 20 000 рублей (зависит от бюджета закупки).
В этом случае с Алсу, рекламный бюджет был 20 000 рублей, на тест рекламы ушло 4900 рублей. Во время теста пришло в канал 92 подписчика, по цене 53.26 рублей.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
В ходе теста определил какая подача лучше всего заходит, и пришли к тому, что нужно делать упор на 2 сегмента ЦА, чтобы реклама была эффективной: 1-ый сегмент практикующие психологи, которые купят курс/наставничество по финансовой психологии. 2-ой сегмент люди, которые хотят улучшить свои финансовые положение, знания и купят личную/семейную терапию.
При подборке канала использую несколько сервисов аналитики, где можно смотреть все нужные параметры каналов. Также есть своя база каналов, где уже ранее размещался с рекламами, в таких каналах часто договариваюсь с админами о скидках, что позволяет сэкономить бюджет и снизить стоимость за подписчика.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
После подбора каналов и согласования их с клиентом, идет процесс покупки рекламного места в каналах. Распределяю все размещения в каналы по хорошим и нужным дням.
Какие отчеты получают клиенты от меня во время работы?
- отчет после тестового закупа рекламы;
- недельный отчет по продвижению;
- ежедневный отчет (при большом бюджете);
- финальный отчет после продвижения.
Результат рекламы:
Было проанализировано множество телеграм каналов по теме психологии, чтобы найти целевых подписчиков, а именно в первую очередь нас интересовали практикующие психологи, а после второй сегмент ЦА это люди, которые хотят улучшить свои финансовые знания и купят личную/семейную терапию. Основной закуп рекламы был с 27.01--08.02, цена подписчика указана без учета отписок.
Реализовано бюджета: 19 850 рублей
Пришло: 346 подписчиков
Цена за подписчика: 57,37 рублей