Продолжу рассказывать историю о том, как я открыла собственную мастерскую по производству кожаных сумок. Если не читали, то обязательно прочитайте первую часть, ссылка тут.
В прошлой части я остановилась на том, что пошла учиться на подробный курс по конструированию сумок.
Курс длился несколько месяцев, когда он закончился, стал вполне логичный вопрос – что дальше?
Варианты:
1. Ничего.
2. Шить в коворкинге.
3. Купить машинку и поставить еë дома.
4. Купить машинку и арендовать помещение.
А теперь давайте разберём все эти варианты.
1. Ничего не делать я не могла. Я прошла курс, я разобралась в теме, мне эта деятельность нравилась.
2. Я хотела открыть бренд и шить под своим именем, а коворкинг – это лишь решение разовых задач.
3. Тогда я жила в 1 комнатной квартире и устраивать дома мастерскую – я точно не хотела.
4. Купить машинку и арендовать помещение - этот вариант был самым сложным, самым затратным, но и самым перспективным. Поэтому я и остановилась на нем.
Очень немаловажный момент – мой будущий муж меня поддержал, он и сейчас поддерживает, какое бы странным увлечение ему не казалось.
Мы стали вместе смотреть помещения под мастерскую. Нужно было найти небольшого метража, около 15кв.м., рядом с метро и недалеко от моего дома. Вскоре помещение было найдено, а швейная машинка и всякие расходные материалы – куплены.
Я, конечно, понимала, что одной мне не справится, нужно делегировать хотя бы какие-нибудь процессы. Для помощи в шитье я нашла помощницу – прекрасную молодую девушку, с которой мы в последствии проработали около года.
Всë пошло-поехало, я вела соцсети, делала сайт, общалась с клиентами, продумывала изделия, закупала фурнитуру, кроила сумки, фотографировала, при этом я ещё 5 дней в неделю работала по найму. Серьезная государственная организация, офис в самом центре Санкт-Петербурга в историческом здании, белая зарплата, квартальная премия, понимающее руководство, распланированный на год вперëд отпуск. Уйти от туда в только зарождающийся бизнес, который требовал вложений, я не рискнула.
Одним из первых изделий, которые я сшила, бала багажная сумка для моего брата. Сумку я сшила из старого кожаного плаща, который был найден у моей бабушки где-то на верхних полках.
Знаете, в кино такой плащ носит следователь. Он поднимает воротник длинного кожаного плаща, идет дождь и ночью один собирается в лес смотреть следы преступления...
Идея таких сумок мне очень зацепила, и я решила занять именно нишу – производство багажных сумок для небольших поездок, которые можно взять в самолет в ручную кладь.
Такое позиционирование понравилось по нескольким причинам, сейчас расскажу:
1. Свободный рынок. Я стала вспоминать – с какими сумками мои знакомые ездят на дачу, на базу отдыха на выходные или в командировку?
И чаще мне всплывали в памяти какие-то тряпичные спортивные сумки или
куча бесформенных уродливых пакетов.
2. Высокая цена на подобные модели в офлайн магазинах. Конечно, я не придумала велосипед, такие сумки были на рынке, но стоили они почему-то несметно дорого.
3. Позиционирование. Мне понравилась идея не шить все подряд, а именно конкретную модель - трудозатраты значительно ниже.
4. Мужчина, как главный клиент. Как я потом и убедилась, среднестатистический мужчина - это идеальный клиент - спрашивает мало, принимает решение быстро и не торгуется.
В общем, все эти гипотезы были совершено верными, но одной из причин, почему я все-таки закрыла свою мастерскую стало то, что я отошла от намеченных планов, подробнее обязательно расскажу в следующей части.