Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, которое потребители могут и хотят купить по строго определенной стоимости в конкретный промежуток времени.
Величина спроса – это определенное количество товара или услуг, которое покупатели желают и могут приобрести по обозначенной цене в течение конкретного периода или в определенный момент времени.
Цена спроса – это предельно высокая цена, которую потребитель готов заплатить при покупке товара или услуги.
Цена – главный фактор влияния на спрос. Зависимость, как правило, прямая: чем ниже цена на товар, тем выше на него спрос. Покупатели охотнее выбирают продукт по более низкой стоимости, в то время как на товары с высокой ценой из той же категории спрос меньше. Если же цена продукта растет, но остальные характеристики остаются неизменными, интерес покупателей к нему будет уменьшаться.
Но есть и иные факторы, влияющие на изменение спроса. Они называются неценовые факторы спроса:
- Доходы граждан. Если уровень доходов потребителей растет, они получают возможность покупать то, от чего ранее отказывались из-за высоких цен. Соответственно, спрос на товары средней и высокой категории меняется в сторону увеличения. Таким образом, существует зависимость что, при повышении дохода спрос на качественные товары растет, а на некачественные – снижается.
- Предпочтения, вкусы, тренды, мода. Мнение потребителей во многом определяется влиянием рекламы, маркетинга, тенденциями моды. Если мнение потребителя о данном товаре улучшилось, например, под воздействием рекламы, отзывов, то спрос на него возрастет. Потребитель будет готов приобрести при данной цене больший объем товара или же заплатить более высокую цену за данное количество товара.
- Субституты. Аналогичные товары, которые закрывают потребности покупателей и продаются по более низкой цене, могут переманить часть аудитории у других участников рынка в высококонкурентных нишах(часто используются на рынках технологий).
- Сезонность. На некоторые группы товаров и услуг уровень спроса возрастает только в определенное время. Например, солнечные очки, мороженое - летом, елки – в преддверии Нового года.
- Ожидания. Ожидания потребителей относительно будущих событий изменяют спрос на данный товар уже в настоящем.
- Кредитное обеспечение. Если появляется возможность приобрести товар в кредит, спрос на него увеличивается, так как появляется потребительская способность покупать.
- Потребность в дополнительных товарах. При снижении цены дополняющего товара потребитель начинает покупать его в большем количестве и увеличивает потребление дополняемого товара. То есть, при снижении цены дополняющего товара спрос на рассматриваемый товар возрастает. Например, при покупке авто нужна страховка, ее стоимость может сыграть роль при решении о покупке машины.
Закон спроса: Если цену на продукт снизить, при прочих равных условиях спрос на него станет выше. И наоборот, при повышении цены уменьшится спрос. Математически это означает, что между величиной спроса и ценой существует обратная зависимость.
Увеличение спроса означает, что при каждом уровне цены потребители готовы купить больший объем товара, чем прежде. При увеличении спроса кривая спроса сдвигается вправо – вверх.
Снижение спроса означает, что при каждом уровне цены потребители готовы купить меньший объем товара, чем прежде. При снижении спроса кривая спроса сдвигается влево – вниз.
Таким образом, говорить о том, что товар пользуется спросом можно, если соблюдаются следующие условия:
- товар удовлетворяет потребность покупателя;
- потребитель хочет и готов купить именно этот товар;
- человек имеет достаточно средств, чтобы оплатить покупку.
Думаю, про что будет в следующей статье все поняли, ну а если не поняли, то вам явно стоит подписаться на мой канал))